吴学文讲师简介吴学文讲师学贯中西曾经在马来西亚最大规模的人寿保险连续十年获得各阶级的营业冠军他也是亚洲保险业公认的保险奇才之一他将组织管理和销售技巧全面性的简单化和系统化使到保险销售员和营销经理能够事半功倍轻松有效的达到预期的目标吴学文讲师也是文明亚洲被保险界公认并备受尊敬的专业培训导师他屡次接受亚洲各地保险工会邀请所到之处掀起极大的热潮和启示他的精湛著作突破性
一我要买国外的保险 区 分:①觉得国外保险可能比国内的更适合自己 ②多少有了解保险或有意对国外与国内的保险进行了比较 说服点:国外保险有许多不可控因素如战乱等.案例:SRASAIA 二我亲戚朋友都在做保险 区 分: ①熟悉的人做保险较放心 ②万一出了事理赔服务比较好联络 说服点:厘清他需求点是代理人的信任度而不是朋友提高自身在其心中的信任度可以用一致性故事成交法 三我没钱快下岗了 区 分: ①现状
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通常营销员面对准客户时最恐惧的是什么事(非常好)准客户的拒绝遇到拒绝的时候我们该如何处理朋友们摸索困难模仿容易遇到拒绝或者学习如何处理拒绝最好的方法就是学习别人处理的方式今天我来到这里我的主题就是——精彩绝伦拍案叫绝的实战经验分享 为什么我敢把它称为精彩绝伦拍案叫绝呢待会儿我和大家分享的个案表面看起来几乎没有办法促成但是通过某种智慧应用的能力我们逐一把它完成主题如下: 首先准客户
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级前 言 为配合机构收展业务的推动总保费部整理出吴学文实战经验分享的二十四个案例从十月二十五日起每日挂出三个案例请各机构保费部打印并转发给收展员同时对案例的思路做分析与讲解要求各收展区做通关演练结合现有的客户与市场转变成自己的话术个 案 一海外留学归来的年青女律师父亲是亿万富翁觉得父亲疼她会照顾她保险可不必了收
[保险销售话术实例]经济困难时的话术 l m=0t=1c=fks_083074084082085071081081074064081081087069081081086 保险 2008-01-04 15:03:41 阅读12 评论0 字号:大中小 提示:此类客户往往心存疑虑或不满没钱只是一个借口我们应先通过预约然后再见面沟通需要了解客户的真实和背景以一个专业人士的身份针对具体情况具
保险如何做话术怎样说--- 吴学文拒绝话术集锦 08-05-19 17:30??发表于: HYPERLINK : t _blank 《保险论坛》 分类:未分类??1要那么多钱有什么用生不带来死不带去有钱有能力的人也一样 ——不是这样的有钱有能力的人离开人间时也带走了他赚钱的能力即你的生命价值 2我现在很健康不需要保险 ——保险就像降落伞包在你最需要它的时候你没有准备好那你就永远
防盗门话术请问你认同保险吗不认同请问你早上出门的时候锁门了吗锁门了为什么要锁呢是被小偷偷过以后才要锁门吗不是那为什么要锁门以防万一很好保险就是以防万一请问你家有社区大门和保安吗有-为什么你家还要装铁门多一道保险社保就像小区大门和保安人人都有但是不够所以人生需要商业保险为什么你家夫妻房还要装门小孩房装门需求不同所以夫妻之间要买保险小孩子要保险如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱你排队吗
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