单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售渠道会选择手段完成最高理想(正合的理想)ContentPart 1Part 2Part 3渠道思维扩散渠道聚焦目标渠道分解整合一切可整合的资源达成财务目标1原则：先易后难有阶段性有强可操作性循序渐进客户择优选择2近期目标：实战中磨合团队加深对行业产品项目客户及团队成员优缺点理解提高团队成员综合素养提升团队整体战斗力：强协作

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式第六章 分销渠道成员的选择主要内容：选择渠道成员的步骤选择渠道成员的标准选择渠道成员的方法1为什么要进行经销商的选择思考23 选择中间商不是为了获得一批商品的销售合同而是选择商

市场策略与规划(Marketing Strategy and Planning)(VI)2011-2012学年 第二学期澳门城市大学 李昕 教授12渠道(Place)策划渠道的选择一影响分销渠道选择的因素1 产品因素(1)单位价值的高低商品单价越低分配路线越长反之亦然(2)体积大小与重量基于运输储存及费用体积过大过重的产品应选择最短的分配路线3(3)式样或款式时尚程度较高的产品应尽可能缩短分配路