分销渠道是指产品从生产者转移到消费者或用户的手中所经过的通路这个通路由一系列的市场中介机构或个人组成 渠道的起点是生产者终点是消费者或用户中间环节有各类批发商零售商代理商和经纪人等 二为何要利用营销中间机构C供应商 顾 客 供应商 由于个人消费者与生产性团体用户消费的商品种类消费目的与购买特点等具有差异性客观上使销售不同产品的企业在选择销售渠道时具有两种基本模式一个
分销渠道选择一什么是分销渠道定义:又称商品流通渠道指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道它包含两层含义把产品从生产者转移到消费者手里的所有经营环节或经营机构产品实体从生产者到消费者手里的运输储存过程思考 对于制造企业来说利用营销渠道完成销售工作有什么好处呢渠 道 的 功 能攻城掠地 促销推广提供咨讯 地方攻关承担风险
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级选择和管理营销渠道Selecting and managing Marketing Channels选择和管理营销渠道营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)在设计管理评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions dopanies face
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级.manaren选择和管理营销渠道Selecting and managing Marketing Channels选择和管理营销渠道营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)在设计管理评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions do
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 渠道成员的选择1学习目标了解寻找渠道成员的途径渠道成员选择的基本原则 熟悉渠道成员评估的基本内容应用加权评分法选择渠道成员知道如何通过合同方式在渠道成员之间进行渠道任务的分配起草一份渠道成员权利与义务的协议2 选择渠道成员既是渠道设
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Teaching Notes Prepared by Prof Fan Xiaoping分销渠道组织与管理(一) 分销渠道的基本类型与内容 分销渠道的组织与管理 中间商竞争优势的建设 架构与维护有价值的客户关系 分销业务流程与管理1Teaching Notes Prepared by Prof Fan Xiaoping第一部分
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房地产营销渠道策划房地产营销渠道策划?房地产商品投放市场进行交换需要通路营销学称为营销渠道房地产发展商开发的房地产商品如何以最快的速度最佳的经济效益最低的费用支出流通转移到顾客手中营销渠道的选择和控制相当重要房地产营销在多种渠道并存的前提下中间商(代理商策划商)的作用会越为越被重视选择房地产中间商可以采用招投标方法但需公正规范?第一节 房地产营销渠道类型? 一 房地产直接营销渠道
如何选择合适的销售渠道课程描述:在营销工作中每个企业都希望能以适当的方式在适当的时间和地点把适销对路的商品卖给适当的消费者这就涉及到渠道的策略特别是渠道的选择策略企业如果没有选择到合适的渠道就会提高销售成本影响到产品的竞争力所以如何选择合适的销售渠道需要企业认真研究本课程将从实务出发透过情景案例的形式深入浅出地一一为您阐述如何选择合适的销售渠道解决方案: 他山之石可以攻玉 虽然不同企业在选择销售渠
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