单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级华东理工大学商学院主讲人：阎海峰第四章 学习与行为改变学习学习:由于经验使得个体特定行为发生相对持久的改变本质是行为的改变变化是持久的的是行为包括某种类型的经验经典条件反射理论经典条件反射是一个过程通过这个过程个体学会把来源于一个中性刺激的信息价值与一个在自然条件下并不能引起反应的刺激联系起来非条件刺激(食物)条

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级让你家的宠物听话从今天开始经典条件反射学说诺贝尔奖金获得者俄国生理学家伊凡?巴甫洛夫反射活动的发生是学习经验所获得的该学说被公认为是发现了人和动物学习的最基本的机制的理论你认为培训的目的是什么A.让学员赚到钱B.让学员产生学习的兴趣并快乐的学习C.让学员掌握不懂的知识D.让学员通过相关的考试有效的培训：指能提供给学员需要的

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四章 记忆与广告根据AIDA理论广告的信息只要被消费者记住才能影响以后的行为第一节 学习的理论在心理学中学习(习得)是指由于经验而产生的相对持久的行为改变联想学习理论认为学习是一种反应同一种刺激之间的联想也就是一个刺激与对它所做的反应之间建立联系学习理论联想学习理论认知学习理论社会学习理论经典条件反射理论操作性条件

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四章 行为主义总结 行为主义课题：行为的习得→行为的预测与控制行为的习得 经典条件反射 操作条件反射 观察学习 替代强化 行为的自我调节 自我强化直接强化总结 行为主义行为的预测