单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章价格策略世上没有不为减价两元钱所动的品牌忠诚者真正的问题所在是价值而不是价格学习目的与要求认识价格策略在营销组合中的作用了解不同类型的定价目标掌握各种基本的定价策略及方法价格和质量一起构成市场营销策略组合 中最重要的因素是企业利润的源泉战略与战术价格策略：从销售额利益产品和服务的市场定位的角度来确定价格的范围的战略价

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级4P营销理论简介 4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国是随着营销组合理论的提出而出现的1953年尼尔?博登(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了市场营销组合(Marketing mix)这一术语其意是指市场需求或多或少的在某种程

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级国际商务与国际营销(三)第6章 国际营销组合6.1 国际产品策略6.1.1 产品和服务产品有一些有形特征例如形状尺寸设计和包装还包括产品的质保及售后服务的程度产品零部件的可得性及对客户的态度此外还有无形的利益包括产品的可靠性和企业或品牌的声誉顾客决定购买某种产品是因为该产品具有满足他各种需要的特征企业可以提供一系列产品——产品

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十四章 促销策略引例第一节　促销与促销组合第二节　人员推销策略第三节　广告策略第四节　公共关系策略第五节　销售促进策略本章结构提示学习目标理解促销的含义认识促销对企业营销的重要作用正确制定企业的促销组合决策领会人员推销的特点明确推销人员的主体作用学会人员推销的策略了解对推销队伍的组织管理明确广告的含义正确选择广告媒体做好广

医药保健品营销—蜥蜴团队研究内参价格价格是所有营销组合中最灵活的因素之一毫无疑问当产品出来之后定价是老板或高级营销人员所面临的第一大问题目前中国的保健品的定价不能完全遵循其他行业的常用的定价原理● 目前中国的保健品的定价不能完全遵循其他行业的常用的定价原理本文所涉及的价格问题主要分为产品的终端零售价和省地市级供货价产品定价的方法有很多如：成本定价法盈亏平衡定价法价值定价法竞争定价法市场撇脂定

企业营销包含的几个方面:市场营销调研与预测 2市场营销环境分析 3市场购买行为分析 4市场竞争策略分析 5目标市场策略 6产品策略 7定价策略 8分销策略 9促销策略 这些都是理论 实用性不强营销策略由目标市场和营销组合构成就是要先通过调研和分析确定你未来进攻的市场然后再根据你的实际情况确定你的营销组合营销组合就是指4P即产品价格地点和促销这几个变量的相关控制．他们是与时具近的他们的控制体现

营销师基础知识第二章市场营销组合综合测试题知识题一单项选择题 (每小题1分每小题只有一个最恰当的答案)1．市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的所以他们也时常被称为 () (A)宏观环境变量 (B)微观环境变量 (C)可控变量 (D)不可控变量2．市场营销组合的特点是 () (A)对企业来说都是不可控因素 (B)是一个单一结构 (c)是一个静态组合 (D)要受企业市场定位战略的制约3

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 ????????????????????????????????市场营销·定价策略 ——如何让市场与利润兼得 今天我们将讨论营销组合的第二种工具： 价 格首先回顾一下: 营销组合的四种工具分别是市场营销组合四种

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 产品策略 本章教学重点： 产品策略是整个营销组合的基础深入产品整体概念产品生命周期产品组合产品品牌和包装的研究才能制定有效产品策略本章中产品又称商品 第一节 产品的整体概念 一什么是产品 商品是整体市场交换活动中最基本的物质内容经济学定义：商品是为交换或出卖而生

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级4P营销理论简介 4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国是随着营销组合理论的提出而出现的1953年尼尔?博登(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了市场营销组合(Marketing mix)这一术语其意是指市场需求或多或少的在某种程

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 Marketing 市场营销Marketing marketing mix (营销组合)The term was coined by Neil H. Borden in his article The Conce

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 价格策略(一) 导入新课:4P组合 产品(product) 价格(price) 分销(place) 促销(promotion)产品——营销组合的物

SPPR活动策划及执行策略部分理解SPPromotion：促销策略是营销体系中的组成部分由一系列促销工具组成通过信息传播和有说服力的活动与个人组织或群体沟通以直接或间接地促使他们接受某种产品营销4PP：product 产品P：price 价格P：place 渠道P：promotion 促销促销组合工具促销组合广告销售促进公共关系人员推销直接营销

市场营销专业基础知识(专业术语)1.市场营销：个人和集体通过创造产品和价值并同别人进行交换以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程2.营销组合4P：即：产品(Product)价格(Price)地点或渠道(Place)促销或传播(Promotion)(1)产品策略是市场营销战略的核心主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合 　　产品是可以满足人们某种需求的东西它不仅包含有形的实体还包括一些无形

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级银行网点转型指引网点营销人员产品组合营销工作指引网点营销人员产品组合营销工作指引服务方案理论分析营销工作指引 组合营销的对象组合营销流程营销要点及技巧注意事项组合营销的目的网点营销人员

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场细分与营销组合李斐飞04 四月 2022市场细分过程市场细分实际上是一个两步式战略：首先在一个较大的消费者用品市场或企业市场识别出具有某种共同需求和特征的人群然后根据他们对产品效用的共同兴趣将这些人群聚合(综合)成为稍大的细分市场学习目标如何识别并划分细分消费者市场12认识产品与市场配合的各种战略方法市场细分的方法地理12

本报告是严格保密的单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式价格报告及价格表的制作4142022关于价格的几点理解价格报告的一般框架价格表的制作过程2关于价格的理解价格是一种面向消费者的语言没有卖不出去的商品只有卖不出去的价格价格一定是实现目标的工具而不是目标本身3定价可以说是营销组合诸要素中最重要的一个要素定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的完整过程关于定价的理解4从习惯上讲一个楼盘的

一1．国际市场营销与国内市场营销的区别与联系(1市场营销环境不同(2市场营销组合策略有区别产品策略方面国际营销面临产品标准化和差异化策略的选择定价策略国际市场 定价比国内定价复杂分销策略企业对国内分销渠道较熟悉较容易作出选择分销渠道的决策对国内分销渠道也易于管理在促销策略方面由于文化不同选择策略促销更复杂(3国际营销战略及营销过程更复杂2．市场的概念(1对市场的认识应随社会生产力和商品经济发