工业品销售人员如何处理客户异议客户欲购买你的产品但他不想受你摆布当冤大头所以当他不明白你提供的产品何以能满足他的需求时便会提出各种问题和异议尤其是工业品销售客户的决策人多采购风险大如果你不能正确地回答客户问题排除客户的异议你根本无法成功地达成交易这就是销售人员必须正确处理客户异议的原因工业品销售人员处理客户异议的五个基本的原则：1)客户异议要进行预测和准备：你对异议的估计以及如何处理这些异议

工业品销售 工业品销售过程:从粗放到精细管理目前工业品销售过程中因为项目周期长关系营销比较明显基础上销售人员掌握大量的客户信息导致销售过程相对不透明所以相对销售过程比较粗放在实际销售过程就不容易把握销售过程因此产生了四大困惑： 困惑之一：20销售精英带走大客户怎么办 不少企业在销售过程中都曾经遇到过这样的困惑：一个非常重要的营销人员尤其是营销骨干离开跳槽把他所接触的客户和营销网络全部带走

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1工业品销售技巧培训凌洁冰：2我们的销售经验:请完成下列联系：1想想你最近作为顾客销售人员观察者的销售体验2思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历3请在下面写下这些因素：34有效的销售需要你做两件事1 思考的方法： 为你有关销售情形提供销售动机和导向

工业品项目销售战略之—由销售过程从粗放到精细转化?(发布日期：2007-12-27 10:41:36) 来源：工业品营销研究中心?????? 目前工业品销售过程中因为项目周期长关系营销突出比较明显基础上销售人员掌握大量的客户信息导致销售过程相对不透明所以相对销售过程比较粗放在实际销售过程就不容易把握销售过程因此经我们总结发现实际销售过程中产生了四大困惑：????? 困惑之一：20销售精英带走

工业品销售不同于一般消费品它是面向企业而非普通消费者因此一个在一般消费品领域很有经验的业务人员转做工业品销售时可能做得很差因为两者面向的客户不同需要的能力也不同做一般消费品销售的人员更注重亲和力让消费者对你产生信任而达成购买行为因为普通消费者不是专业技术人员对产品细节不甚了了他更的是价格.实用性.质量保证和售后服务而做工业品销售的人员首先要给人一个专业的感觉因为你经常要面对的是工程技术人

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 国内大客户营销培训第一人—丁兴良工业品销售策略与顾问技术国内大客户营销培训第一人大客户营销四大宝典创始人IMSC工业品营销研究中心首席顾问丁兴良国内大客户营销培训第一人国内大客户营销四大宝典创始人项目性销售与管理资深顾问IMSC工业品营销研究中心首席顾问中欧国际工商管理学院EMBA丁兴良 Tink Ding 15年专

一个工业品区域销售经理的季度工作总结十堰办事处自2004年3月份成立至今在过去的一年里十堰办事处在总部的指导下开展了十堰市场东风商用车及东风越野车市场网络的建设进一步巩固了和东风汽车有限的业务关系同时也在销售额及提高产品质量和品牌影响力方面取得了突破进入2005年以来十堰办事处根据去年和华东事业部定下的销售目标形成工作计划做好相关工作部署并得到落实现将2005年第一季