工业品销售技巧一般说来工业品包括制造业通信业建筑业运输业金融业服务业能源生物媒体高科技批发零售贸易其他且工业品的购买行为多数是由组织中的多个角色所决定和实行的因此工业品的销售不同于日常消费品的销售也比日常消费品的销售需要更多的技巧通过对亚太节能产品推销案例的学习可以看出工业品的销售技巧和策略无非就是九字箴言:找对人说对话做对事而其中的找对人即是指的寻找到准客户说对话就是在和客户沟通和建立关系中
目 录 TOC o 1-3 h z u l _Toc219532285 工业品销售之关系营销策略 PAGEREF _Toc219532285 h 2 l _Toc219532286 低价真的就能赢吗工业品销售技巧之报价 PAGEREF _Toc219532286 h 5 l _Toc219532287 SPIN销售技巧 PAGEREF _Toc219532287
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开店前的准备晨会的目的晨会的目的时提升员工士气总结昨天的经验 明确今天的目标为达成目标业绩做好准备参加晨会的同时要设定三项目标销售的目标金额与计划的执行提升销售技巧为人处事的成长目标在这样内容丰富且有具体目标的销售活动中才能发现工作的意义也会更加有动力目标设定举例:序号目 标举 例1今日的销售的目标金额与计划的执行今天的销售目标是××元完成陈列活动计划2提升销售技巧正确的送客方法3为人处事的成
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售技巧一如何提高拜访质量二区分需求和机会三区分产品/服务的特性与利益四医药代表的说服技巧五防御技巧六跟进1拜访前的自我检讨:(1)你的产品可以解决客户哪方面的问题(2)什么是顾客需求(NEEDS)及欲求(WA-NTS)(3)顾客有什么嗜好户外活动理念及生活习惯(4)他们家人的情形如何(5)顾客的是什么怎么读什么头衔喜欢别
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