营销管理中心单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销管理中心单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级小田 .iloveppt.org单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级小田 .iloveppt.org习惯定价

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2009年下半年周勇：市场营销(本科)《市场营销学》上海商学院管理学院周勇教授2009年下半年1第8讲：价格策略第一单元：价格影响因素第二单元：定价方法第三单元：定价策略第四单元：价格调整策略2009年下半年2第一单元：价格影响因素三种价格内部因素：目标成本外部因数：供求需求竞争心理因素：期望预期2009年下半年31三种价格理

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章 价格策略学习目的： 了解制定价格的过程掌握调整价格的方法熟悉价格变动方法及他人价格变动的反应措施?一一般的定价策略 1．相对价格与经济价值的比较 1)撇脂定价：价格对大多数潜在顾客的相对价值来说较高销售者从小 销量高价格获利2)渗透定价：价格相对经济价值来说较低以赢得较大市场份额和销量销售者从低价格大销量获利 2．

商业地产住宅底商定价方法商业地产住宅底商定价方式-底商 一住宅底商的概念 住宅底商就是指住宅底层或低层的商业用房住宅底商与社区商业配套是有区别的：住宅底商属于公共建筑不属于公摊面积以出租或出售荻利为目的 由开发商或业主自行经营而商业配套设施属于配套公共建筑根据小区规划的要求而建服务于小区在住宅销售时作为公摊的一部分在建成后移交有关部门进行经营管理没有独立的产权由于二者在税费和经营运作模式方面

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十二章　定价策略第十二章 定价策略●第一节　影响定价的因素●第二节　定价的一般方法●第三节　定价的基本策略●第四节　价格变动反应及价格●调整要点：●定价目标●定价方法●定价策略●价格变动分析学习目标●明确影响产品定价的因素●知晓定价的基本程序掌握成本导向需求导向及竞争导向定价的主要方法●学会灵活运用定价策略●学会正确使用价

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级目录基础衍生产品(线性产品) (1)术语和惯例 (2)远期期货及远期利率协议 (3)掉期定价及其风险管理 (4)收益率曲线构建利率和货币期权(1)期权的基础知识(2)期权定价方法 (3)对冲(hedging)结构化产品介绍理解金融衍生产品衍生产品(Derivative Instrument也叫做衍生工具

Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesClick to edit Master text styles定价策略主要内容定价原则定价方法定价策略价格调整与变动定价步骤1.选择定价目标2. 确定市场需求3. 估算成本4.分析竞争者的产品成本价格和质量6. 确定最终售价5.选择定价方法一定价原则价格是购买产品或服务

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十二章 定价策略第一节　影响定价的主要因素第二节　确定基本价格的一般方法第三节　定价的基本策略第四节　价格调整及价格变动反应本章结构提示学习目标明确影响产品定价的因素知晓定价的基本程序掌握成本导向需求导向及竞争导向定价的主要方法学会灵活运用定价策略正确使用价格调　整手段预测价格变动后顾客竞争者的反应提前做好应对准备第一节

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级:.cgjlr 成功经理人本节目录定价原则于价格战略定价原则的重要性价格战略定价原则定价方法确定加价率价格的统一与变动定价原则的重要性确立价格形象决定财务目标影响销售的重要因素低价战略的重要意义价格战略不同发展阶段的价格战略：不同发展目标的不同价格战略：赢利扩张不同竞争环境的价格战略：缺

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第七章 定价策略42220221第七章 定价策略本章内容 1了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般程序 2掌握定价方法 3针对不同产品的具体情况制订相应的定价策略本章重点难点重点：影响产品价格制定的因素定价的方法价格的调整难点：定价方法产品价格调整的时机选择42220222引例:执着于价格竞争的格兰仕格兰仕因

印刷品的报价流程与定价方法基本流程：向客户了解印刷品基本信息计算成品开数计算上机手数(贴数)计算印数和放数计算用纸数计算纸张价格计算印刷价格计算印前工艺价格计算印后工艺价格包装费及运费详细步骤：需要向客户了解的基本信息：印刷品的数量尺寸P数用料工艺等如下面的表格描述了一本画册所需的信息：类型数量尺寸(毫米)P数材料工艺(包括印前和印后)画册5000本210X285封面4P内页12P封面250

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层 Chapter 8 Pricing Strategies 第八章 定价策略影响定价的主要因素 定价的基本方法定价的基本策略影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)定价目标产品成本市场的需求竞争者的产品与价格新产品进入市场时的定价决策过程

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级北京航空航天大学 汽车工程系 徐向阳教授 ：13911790089 email: xxybuaa.edu 2007年3月单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第8章 汽车价格策略8.1 价格基本理论8.2 汽车价格构成8.3 汽车产品定价方法8.4 汽车产品定价策略

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十二章　定价策略第十二章 定价策略●第一节　影响定价的因素●第二节　定价的一般方法●第三节　定价的基本策略●第四节　价格变动反应及价格●调整要点：●定价目标●定价方法●定价策略●价格变动分析学习目标●明确影响产品定价的因素●知晓定价的基本程序掌握成本导向需求导向及竞争导向定价的主要方法●学会灵活运用定价策略●学会正确使用价

Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesClick to edit Master text styles产品定价策略主要内容定价原则定价方法定价策略价格调整与变动定价步骤1.选择定价目标2. 确定市场需求3. 估算成本4.分析竞争者的产品成本价格和质量6. 确定最终售价5.选择定价方法一定价原则价格是购买产品或