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招商谈判技巧系列八：八大战术拿下潜在加盟商我们招商谈判一般是四个阶段是一个接触—描绘---排雷---到最后的收单的过程然而这个流程中每个阶段的沟通和谈判的目标是不一样的我们分别根据他们的特征和心态采用不同的商场战术以下是招商36计之八大金刚图：?(一)接触阶段接触阶段我们需要的量化结果是准确做好的投资设计和做好项目的铺垫介绍也就是说我们需要了解对方的基本情况(资金兴趣对项目的意向程度等)也需

单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层单击此处编辑母版标题样式招 商 技 巧rsb41420221招商的概念 一个说服别人采取能给他们自己带 来好处的行动过程 41420222成功招商者的十颗心 开放乐观积极(开心主动心)对保持热情和诚意(热心诚心)知难而进锲而不舍(决心耐心)三人行必有我师(虚心)计划和应变(细心花心)41420223目前的形势概述目

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级专业市场招商技巧培训 —— 王 斌1目 录一招商人员的基本要求二招商工作的目标任务三招商工作的总体策略四客户拜访的基本要求与技巧五客户跟进的基本要求与技巧六客户签约及后续服务的基本要点七招商方式的应用八客户要素九招商客户的分类2一招商人员的基本要求(一)招商人员

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商业地产项目的高效招商技能核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 核心内容二：商业地产项目招商策划的含义 核心内容三：招商策划步骤与方法 核心内容四：招商策划

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级展会招商的技巧 张 捷 演讲内容参展商的心理招商的内容怎样寻找参展商招商的方式招商的技巧招商的准备 参展商的心理参展的目的 找客户 品牌形象宣传 卖东西 参展商的心理最两方面： 实际的人气 专业采购者 招商的内容展位广告赞助服务新火爆的展会品牌 怎样寻

成为商业招商谈判高手十大技巧障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度人受感情支配在交涉过程中一旦受到拒绝常常会产生不满或采用反击的态度结果导致争论而态度过于软弱又会导致原则和利益的丧失因此在交涉前必须调控好自己的情绪做到不卑不亢 　????障碍之二：对对方抱着消极的感情即不信敌意怀疑攻击诱使压迫愤怒等隐藏的感情导致双方的距离拉大 　????障碍之三：自己固守忽视交涉双方的共同需求? 　????障

招商谈判技巧系列一 一问一答 摸底客户 角色定位阶段的沟通是否到位就看你是否能用这句话进行阐述：什么人因为什么原因准备在什么时间什么地方花多少钱做什么事情怎么做　　 　　成功的招商谈判取决于很多要素品牌形象谈判环境团队谈判细节谈判心态语言技巧等等 　　然而出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误表现平淡细节失礼都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画

商业招商方式技巧商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式它跟广义营销行为是一脉相承的所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧 　　归纳总结为招商二大绝招：一是知己二是知彼 　　 　　知己 　个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道其中包括了三点：通变勤(对了通便要勤) 1通自我的包装——如知识面形象举止社交礼仪谈吐修养等起码的要素应当具备 2变基本功的锻炼——思维能力的锻炼一家之谈

招商洽谈技巧招商洽谈是招商工作的实质性部分在双方的交流中需要注意以下几个方面：①了解商家的意图目的策略知己知彼百战不殆在招商谈判中了解了对方的意图目的策略才能对症下药制定相应的对策进而招商方在整个洽谈中处于有利的地位从而获得最终的成功要做好这个工作一般有三种方法可供选择检索调查法：即招商洽谈人员对现有的进行收集和分析现有的来源较多包括本或本单位内部存储的信息招商谈判对手发放的

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级药品招商经验与技巧撰稿人：何乙波 2010年7月1本次分学习分七块1药品招商经验小结2快速筛选客户法3怎样与客户谈底价4怎样与客户谈区域保护及防窜货5怎么与客户谈量6忽悠式分解法来谈量 7关于管理问题2(一)药品招商的经验做招商一段时间后 每个