单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2011-1-10??销售18种促成交易的技巧主讲人：曾丽华2011.01.11促成技巧1：不确定成交法 ????销售人员故意说出一些没有把握的情况让客户去担心并最终下定合作决心 ????a嗯请稍等让我查一查我们李老师这个月的课程安排可能他这个月的时间都安排满了如果这样的话我们就不得不安排到下个月了 ????b每年的三

促成交易(临门一脚的技巧)促成交易就如同足球比赛的临门一脚但射门是一回事球进不进又是另一回事做到射门后球进门才是销售所追求的结果 一次成功的射门要讲求时机和技术的配合所谓时机在销售里是指客户购买信号的捕捉所谓技术就是成交的技巧方法下面我们就来研究一下射门的时机和技术购买信号的分类 所谓购买信号就是客户购买欲望的外在表示购买信号的出现时促成交易的有利时机销售的成功与否往往不在于