单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售与顾问技术目标掌握大客户销售技能了解不同的价值类型客户及客户的三个五销售人员学会用SPIN的提问模式开发客户的 业务需求在销售会谈中学会如何防范和处理客户异议知识的时代农耕时代工业时代知识时代资金知识劳力土地平衡计分财务或成果学习与成长顾 客流 程显性绩效基础绩效绩勤能德战略目标冰山理论成人学习的阶段不意识到不合

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