招商加盟类销售话术简析一客户的筛选1准备工作要到位客户的筛选很重要确定目标最好能提前了解一些客户信息二开场白1直截了当式自报家门直接告诉对方我们提供的服务和产品2他人引荐式这类需要对客户有一定了解的情况下进行3建议式收集客户信息时对客户有些了解提一些建议给客户吸引客户对我们的程度针对我们的重点目标客户可以这么做4从众心理式大家都这么做我们也觉得你也可以这么做与我们合作能让你做的更好不管是

第一步：筛选询问信函 - 将询问信函分类不要收信就回我们可将信件依可能性分为几类　　a.有称呼的询问信---这是比较仔细有礼貌的客人会一一打上收信人的称呼 　b.有提起询问产品的信---至少他很明白的告诉你他对你的什么产品感兴趣　　c.简单介绍他们背景的---表示他有心引起你的兴趣愿意多让你知道他一点　　上述这类信函发信的人比较用心至少他会对你的回复又反应可以列入回信的目标客户　　a.