大客户筛选策略 小张是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的一个销售人员最近了解到北京某大型建筑承包商承接了一项高速公路改扩建工程需要用到大型的切割设备而且极有可能一订就是十台小张以前的与这家企业有一些业务上的来往得到这个消息后小张与该承包的采购部门刘经理取得了联系并立刻动身赶往北京 见面后刘经理倒也还热情说目前正处于供应商调查初选阶段有几个切割设备厂已经开始与我们接洽你也可以把你
大客户管理策略 中国的买卖关系管理从最初的产品出售到销售产品而后到关系营销再到后来的品牌营销由单纯的产品销售到现在的立体式的战略营销国内的市场是巨大的这谁都看到了中国的市场是分割式的这大家也应该看到国内的市场已经开始在各行各业里不同程度的出现了饱和包括产品的饱和服务的饱和成本的饱和等消费者购买商品的声音越来越大经销商的力量也越来越雄厚消费者的需求和购买行为更是越来越复杂产品的有效生命周
大客户营销策略2010-07-12 15:12:58 来源:互联网大客户营销策略针对大客户的精准销售策略 大客户营销策略:关系递进四步法 大客户营销策略:谁是你的上帝尤其是大客户营销人员言必谈顾客关系的现实 针对大客户的精准销售策略 大客户营销策略:关系递进四步法 大客户营销策略:谁是你的上帝关系这两个字在中国有着意味深长的深刻的含义尤其是工业品大客户营销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售策略讲师:程广见大纲大客户销售认知大客户分析步骤与工具建立与维护大客户的信任挖掘大客户深度需求与价值呈现大客户销售认知 客户管理分级的必要性 企业绝对不能对每个客户不加区分一视同仁的对待这会使企业因有限资源被低价值客户占用而使高价值客户无法得到应有的服务和支持这是一种资源浪费也会引起高价值客户的不满而出现危
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 国内大客户营销培训第一人—丁兴良 大客户营销四大宝典之三谭小虎:大客户销售策略
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SM0105 大客户管理U2L1P10- U2L1P19知识点:大客户管理的策略(SM0105U2L1)课件名称:大客户管理的六大策略企业要与大客户结成长期的合作伙伴,就要不断地协调两者间的关系。一方面,要弄清客户的需求;另一方面,要了解自己满足客户的需求程度,将两者的需求结合起来,建立一个有计划的、垂直的联合销售系统。企业做好大客户管理的策略如下:1保证大客户的货源。大客户的销售量较大,
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广告客户开发十大策略没有客户广告就无法生存客户就是广告的生命线但由于以下因素的综合影响 99年广告普遍感到开发客户难上加难一经济大气候不景气广告蛋糕增幅锐减东南亚金融危机长江抗洪国企改革工人下岗使得这两年经济一直在低谷爬行企业不景气首先削减的就是广告开支这使得客源严重萎缩二广告向卖方市场转化僧多粥少市场竞争白热化受前几年广告业厚利的影响广告一哄而上多如牛毛一个济南
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