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    第一部:事前准备?营销人员开发新市场事前的准备非常重要知己知彼百战不殆准备充分了谈判时才能有的放矢才能立于不败之地事前准备包括两个方面第一对自己和对目标市场的了解知彼知己第二个人的准备主要是思想上和仪表上?一知彼知己 1知已(企业基本情况与销售政策)(1)不断培训区域销售员:新进区域销售员正式上岗之前应该进行为期一周左右的岗前培训安排有关企业的发展史企业文化技术生产财务法律销售等专业人士

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    企业管理概论串讲 打印版第一章 对企业的基本认识第一节 企业的概念和类型一企业的概念企业——是指适应市场需要以获取盈利实行自主经营自负盈亏依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产者和经营单位 三个要点:A 企业是以市场为导向以盈利为目的从事商品生产和经营的经济组织B 企业是实行自主经营自负盈亏独立核算的社会经济的基本单位C 企业是依法设立依法经营的经济实体 二企业类型(一)企业类型划

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