第一部:事前准备?营销人员开发新市场事前的准备非常重要知己知彼百战不殆准备充分了谈判时才能有的放矢才能立于不败之地事前准备包括两个方面第一对自己和对目标市场的了解知彼知己第二个人的准备主要是思想上和仪表上?一知彼知己 1知已(企业基本情况与销售政策)(1)不断培训区域销售员:新进区域销售员正式上岗之前应该进行为期一周左右的岗前培训安排有关企业的发展史企业文化技术生产财务法律销售等专业人士
市场拓展部标准流程标准流程一:掌握市场拓展方面的法律法规政策文件由市场拓展部经理按年度形成《市场拓展方面的法律法规政策性文件企业汇编手册》新法律法规及相关政策性文件颁布后5个工作日内更新《市场拓展方面的法律法规政策性文件企业汇编手册》同时向总经理汇报由市场拓展部经理及时组织部门员工对《市场拓展方面的法律法规政策性文件企业汇编手册》进行学习分析及时调整营销策略和营销方法标准流程二:了解市场运行动态市
业务员市场拓展沟通流程(二)业务员:老板您好生意怎么样啊(保持亲切的微笑真诚的问候)店 主:你好需要什么吗业务员:我看了一下咱们这小区人口很密集哦住在这里的应该都是一些上班族吧(反问语气)店 主:嗯差不多业务员:哦那太好了咦老板咱们店主要以销售快速消费品为主吧店 主:是啊小店吗(拉关系套近呼)业务员:有没有想过丰富一些产品比如说国内的一些知名品牌产品和出口欧美国家的高品质产品呢店 主:
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市场拓展方案1在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分什么是细分细分就是我们在什么样地方推广我们的产品用何种方式何种手段来推广我们的产品并且要对各个不同市场进行准确的定位对不同市场上的产品进行定位找准自己的位置然后做到有的放矢选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定假设某企业选定某一目标市场并确定其为最后攻占的目标区域具体的进入方法就比较明确首
市场拓展方案1在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分什么是细分细分就是我们在什么样地方推广我们的产品用何种方式何种手段来推广我们的产品并且要对各个不同市场进行准确的定位对不同市场上的产品进行定位找准自己的位置然后做到有的放矢选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定假设某企业选定某一目标市场并确定其为最后攻占的目标区域具体的进入方法就比较明确首先实行
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市 场 拓 展 计 划(纲要) 目录: 1.行业现状 2.现状 3.营销目标 4.营销队伍 5.渠道建设 6. >招商政策8.后期维护 9.前期准备 10.总 结一:行业现状行全省大约有三分之一的律师过得非常好他们完成了创业期有固定案源年收入可以达到10万元以上有三分之一的律师达到温饱小康水平他们的年收入在4至10万元之间生活比较安定还有三分之一的律师生活贫困他们没有案源执业困难又不愿意离开
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 市场开拓七步曲 秋鹿营销中心2008年3月 兵法云谋定而后动凡事预则立不预则废 新市场开拓亦如此每开发一个新市场必须有明确的思路和战术细节否则可能抓到芝麻丢了西瓜或赔了夫人又折兵第一步.出发前 1认同5熟悉1认同5熟悉认同目前的企业文化和经营理念熟悉目前在同行业中的地位熟悉产品特别是产品专业知识熟悉产品
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