4.1 售前技术支持工作流程售前技术支持工作流程目的满足营销部(国贸部)营销活动所需的产品技术及谈判需求2适用范围适用于本技术部向营销部(国贸部)提供营销活动所需的现有产品技术及参与技术谈判3要求3.1 输入要求3.1.1营销部提出对现有和新研发产品的功能性能技术参数配置清单及产品所具备的优点特点等营销活动所需的产品技术等需求3.1.2营销部需要时提出并获得技术部工程技术人员

售前技术支持 售前是指对在开展 HYPERLINK :baike.baiduview9165.htm t _blank 市场的时候对HYPERLINK :baike.baiduview88584.htm t _blank客户服务的技术人员这个概念有点狭隘但是就是这么一回事 对于售前来说技术是一个非常重要的层面写文档(DocPPT)也需

如何做好售前技术支持工作??托普 潘春晖 ???2003-6-4投稿??? 在IT界成功的完成一个项目的需要销售人员售前人员项目实施人员(开发人员)售后服务人员等密切协作本文从售前技术支持人员的角度对售前技术支持工作的过程进行了描述根据在售前的经验提出了各环节的应该注意的要点希望能对售前人员的工作有一定的帮助??? 1. 售前人员需要具备的素质??? 售前人员应该是项目开发人员与业务

售前技术支持在项目中的职责在IT界成功的完成一个项目的需要销售人员售前人员项目实施人员售后服务人员等密切协作本文从售前技术支持人员的角度对售前技术支持工作的过程进行了描述根据在售前的经验提出了各环节的应该注意的要点希望能对售前人员的工作有一定的帮助1. 售前人员需要具备的素质 售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁将的技术实力向用户展现听取用户的初步需求与用户讨论项目系

做售前技术支持工作的心得1) SE最重要的工作是通过技术交流实现用户对的认同一个销售员的第一步应该是推销自己的其次推销的产品最后是推销个人魅力但对于SE来说SE首先要推销个人魅力认同用户并让用户认同自己提供的技术产品最后让用户对认可增加 无形资产的价值 2) 用户项目从来不是为解决哪个技术问题而产生的SE要得到用户对自己的认同就必须真正从关心用户的角度来考虑问题(至少让用

售前技术支持工作浅谈售前技术支持工作是介于销售与技术之间的职位经常接触到各式各样的客户对提高自身的沟通能力有很好的磨练就算在IT业内售前的职位也很特殊既要有与客户沟通的技巧也要有技术人员的细致与执着实际上是技术型的销售角色售前工程师的最终目的就是让客户接受的解决方案在招投标的过程中技术部分能够打出最高分同样客户在采购IT产品时无论硬件软件服务都是为客户业务提供支持服务的往往需要的不是产品