单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 主 讲 人----- 侯海霞 2008年5月22日计划书制作和演示课程目标掌握规范化专业化的销售技能了解制作计划书的重要性掌握制作计划书的方法和要领学会计划书的演示技巧课程大纲　计划书的含义与作用　计划书的内容结构　计划书的制作流程 计划书的演示　计划书范本研讨及点评计划书的定义定义：计

业 务 员 技 能 培 训青岛泉佳美硅藻泥壁材有限2009年4月第一章 销售前言分析销售是一项专业性的工作世界上没有天才型的业务员优秀的业务员和一般的业务员之间的差别并不大优秀的业务员和一般的业务员最主要的差距在于内在的心态所以如果我们想在销售领域中出人头地首先我们就需要具备一些特定的条件和心态第二章 优秀销售人员应具备的心态与条件应具备的条件：1强烈的自信心和良好的自我形象2克

销售的基本概念?【本讲重点】社会演进对销售的影响销售人员必须知道的三件事销售的含义销售工作的特性 销售的五要素销售人员的工作职责销售人员应树立的观念?时代市场客户需求等都在不断地变正因如此使企业保持高效能的竞争优势就显得比以往任何时候都更加迫切而对于工作在一线的销售人员来说几乎每一天都会时常想这样一些问题：◆如何提升我们的业绩◆如何卖得更好更快而又更轻松◆如何能拜访更多的客户◆如何顺利地约见

P314该委员会所确定的零售行业的工作技能标准包括六个部分每部分都展示了优秀的零售工作的最低要求这六个部分分别是：提供个性化的客户服务的技能其中包括人际交往技能礼仪以及应付情绪化的客户的技能等等销售并推广产品的技能其中包括提问倾听强调产品的优点交叉销售应付客户的拒绝结束谈话以及发展将来的客户关系等基本销售技能监控库存情况的技能其中包括记录和组织等技能维持店面形象的技能其中包括展示安排穿着以及

快速消费品销售技能训练(持续27周打造顶级销售行动力)对于多数销售人员来说要了解一种销售技能总是非常容易的事情然而要培养一种销售习惯却非常难一种销售习惯的形成往往需要销售人员花费很长的实践时间并且在习惯形成的过程中需要克服许多外在的诱惑本书的目的正是希望通过理论与实践相结合的方式帮助销售人员培养成功的销售习惯因此读者在阅读本书前首先必须询问自己选择本书的动机如果你阅读本书是希望能够寻找到一两

销售人员专业技能训练整体解决方案第一讲：销售的基本概念?【本讲重点】社会演进对销售的影响销售人员必须知道的三件事销售的含义销售工作的特性 销售的五要素销售人员的工作职责销售人员应树立的观念?时代市场客户需求等都在不断地变正因如此使企业保持高效能的竞争优势就显得比以往任何时候都更加迫切而对于工作在一线的销售人员来说几乎每一天都会时常想这样一些问题：◆如何提升我们的业绩◆如何卖得更好更快而又更轻

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级超级推销技能编导：新时代主讲：销售部经理 学习的重点 教学的重点1初步的了解1解释2重复为学习之母2示范3开始使用3开始演练4融会贯通4纠正错误5再一次加强5重复演练学无止境聆听的艺术与顾客交谈时：80提问题点头 微笑提问的三大原则1问简单容易回答的问题2问对方回答是的问题3问小Yes的问题顾客不

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第页 第页 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第页第页 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第页销售技能与商务谈判技巧力资源整合的能力情景讨论

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级通过本次培训我们应了解的内容第一部分：职业化的促销员 一促销员对于产品销售的重要意义是什么 二促销员的岗位职责有哪些 三促销员的定位 四职业化的促销员需要具备什么样的职业素养 五职业化的促销员需要掌握哪些专业知识 六职业化的促销员需要具备哪些心理素质 七职业化的促销员需要具备哪些道德素质 八职业化的促销员需要具备哪些技能素质

销售如何做好职业规划一首先问自己为什么选择做销售??? 销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：??? 1企业高层大多数都来源自销售人员??? 如果是出于这个原因则可以往销售管理方向发展从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验行销策略经验或者是跨行业成功销售经验??? 2从事销售是实现创业的很好途径??? 3即使你不想从事高层或自己创业你所具备的销售技能依然可以让你的工作家庭生活事半功倍

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级201234??原来管理也可以变得很轻松和简单QQ：8768019602012-2-28看漫画学销售管理销售管理理论篇销售人员技能篇销售管理技能篇《看漫画学销售管理》目录销售管理理论篇28理论木桶理论长尾理论细节理论精准管理理论漏斗管理法理论看漫画学销售管理 【28原则】销售管理理论：2080　28原则是寻求重点的方法之

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售经理的技能山东华狮啤酒有限学习完本章你应该了解以下内容： 　　1．销售经理需要哪些基本技能 　　2．商务活动中应遵循那些基本准则 　　3．商务活动中需要注意的基本问题 　　4．言语沟通中需要注意的问题 　　5．非言语沟通的方式 　　6．基本谈判技巧 商务活动中的基本准则　1．实事求是 　　销售工作的实质在于通过

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级尚 品 宅 配 销 售 技 能 综 合 课让我们携手共创尚品美好未来 学习目的1了解销售原理2了解不同类型客户的消费心理3理解销售心态在销售过程中的意义4掌握有效的行销技能----销售技巧课程大纲 销售原理客户类型及消费心理 心态 销售技巧 销售原理什么是销售效率性销售三个原理播种理

专业销售实战技能训练技巧培训课程大纲课程背景：对于销售人员来说一个不专业的销售行为如：一个不专业的邀约一次不专业的销售面谈．．．．都会让你失去客户对于销售主管来说不给团队专业的销售技能培训和

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主讲者：诸强新专业销售实战技能1一销售八大感悟主要内容： 四做专业的谈判者二销售与专业销售三拜访客户的技巧六销售成功之道五帐款管理231客户喜欢什么样的销售人员 讨厌销售人员的哪些行为2为什么一些销售人员本准备 去说服客户却反被客户说服 3为什么受伤的总是我 4为什么一些销售代表的业绩 大起大落

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售人员五项基本技能训练第一单元如何接近客户第1章 赢得面谈的机会本章重点 打接近客户的目的 打前需做的准备工作 通话过程应遵循的步骤

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级卖场营业员从业 礼仪与销售提升 ——雅孜贡布新员工入职培训课程之 1课程板块part1 营业员的角色定位和工作职责一营业员的涵义二营业员的角色定位三营业员的工作职责part2 营业员的基本礼仪一营业员的商业礼仪二营业员的接待礼仪三案例演练part3 营业员的日常工作流程part4 商品推销一营业前的

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级.zdlife单击此处编辑母版标题样式新人岗前培训销售技能篇目录第一章 以需求为导向的销售概述第二章 主顾开拓第三章 营销员的自我管理第四章 有效约访第五章 接洽面谈第六章 建议书的制作第七章 成交面谈第八章 售后服务与转介绍.zdlife第一章 以需求为导向的销售概述.zdlife一推销概

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级实战实用实效卓越项目销售技能提升实战训练二零壹壹年四月甘建荣0甘建荣专业资历美国新泽西州立大学EMBA清华大学MBA客座教授国学应用实战专家 中国教化式培训创始人企业五阶层系统培训创始人营销咨询五步法创始人中国陶瓷行业协会专业咨询顾问中商国际管理研究院高级研究员深圳营销学会 秘书长吉林大学四川大学客座教授中国职业经理人杂志指导

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级新课程·新导师·新培训平安人寿2005年教师节活动讲师职级：四星导师获得奖项：新人培育优秀导师 历史荣誉：连续五届高峰会英雄擅长课程：寿险功能与意义销售技能产品受聘讲师时 间： 1999年姓 名：吉伟琴机 构：江 西入司时间：1997年1月获奖感言 授课不仅要求能做到语言生