第三篇??向顾客推荐家具产品的技巧分析 第一部分：运用FABE推销法介绍产品 运用FABE推销法介绍产品我们在推销产品的时候最容易犯的一个错误就是对产品的所有特点进行了详细的介绍顾客听完后只是了解了产品的特征却不知道到底能给自己带来什么利益从前面的顾客购买心态分析我们知道顾客购买某种产品的目前都是为了满足他背后的某些需求而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能而是这些产品所能满

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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级:.acolor.net顾客有五种类型的需求 确认客户的期望需求 机会与需求的关系 实战演习：预测顾客的需求 第三讲 看的技巧—预测顾客的需求预测顾客的需求安全:.acolor.net顾客有五种类型的需求 :.acolor.net顾客有五种类型的需求 说出来的需求真正的需求没说出来

第3章 转型：引领顾客转换需求阶段识别： 当顾客进入欲望阶段时语言上顾客开始询问产品的各种买点如功能用料寿命维修以及外观比较等等动作上开始对产品仔细地加以端详导购技巧： 根据顾客的询问点加以分析找出顾客需求的价值结构进而缩小顾客的购买范围把高利润机型的卖点优势充分对接集中到顾客最为突出的价值取向上并彻底打消顾客一开始想要购买的低利润机型的打算同时避免盲目推荐导购要点： 确认需求结

销售技巧销售技巧主要是靠经验的积累看不同情况随机应变的不能用一个模式去套所谓见人说人话见鬼说鬼话在实际销售过程中要注意以下几点：销售技巧之－向顾客介绍时注意事项： 　1.先了解清楚使用的对像是老人还是年轻人还是商务人士因为不同的人要求的功能不同比如老人那就给推荐几款功能少按键大屏幕字大的而且耐用的年轻人好玩上网拍照MP3MP4外型时尚这些是必备的功能而商务人士要求

[零售技巧] 抓住需求 让顾客无法拒绝　你推荐的产品再好如果顾客根本不需要购买的可能性就几乎为零　　最近业务伙伴小郑很沮丧　　因为自己和家人使用产品大半年了亲身验证了产品非常好但当他向邻居朋友推荐产品时却都遭到了拒绝这些人要么说自己身体很好不需要保健食品一大把年纪了不需要护肤品要么说洗衣服用惯洗衣粉了不需要洗衣液或者说喜欢到超市买便宜点的……说得都很有道理小郑也觉得找不到让人家买的理