销售案例案例1　　怎样克服销售人员接待顾客紧张害怕的应对技巧　　对策：唯一法宝就是要多培训多练习掌握销售流程掌握销售技巧掌握业务知识以积极的心态对待销售对象树立信心就可让销售更完美　　　　案例24　　计价还价实用技巧　　讨价还价的原则：降价幅度一次不能过大以30—50元为一个阶梯　　背景:已经确认功能并达成购买意图　　一 ：咬死价格不放松　　销售：先生(小姐)这部确实挺好的以前我们还

我压箱底的财富：外贸交易技巧完全最近接连有帖子被加精激动之余想写些更好的帖子与大家分享我的外贸财富第一招：如何与客户讨价还价首先要分清楚客户的动机A类客户恶意还价：你开个价格每次他都说HI TRACYYOU GIVE ME A CRAZY PRICEI KNOW XXPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT THEY ONLY GIVE ME 30 P

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 讨价策略含义 商务谈判过程中当交易一方发盘之后一般情况下另一方不会无条件地接受对方的发盘而会提出重新报价或改善报价的要求即再询盘俗称讨价1总体讨价策略总体讨价策略即从总体价格和内容方式方面要求重新报价常常用于评论之后的第一次要价或者用于较为复杂交易的第一次要价2具体讨价策略具体讨价

家具应该这样卖(非常值得学习借鉴)---我来你们店好几次了我是诚心想要你再便宜点我就买了 错误应对×1.如果可以我怎么会不卖给你呢×2.真的没办法如果可以早就给你便宜了×3.我们也是诚心卖但价格部分真的不行×4.我也知道但这是规定我也没办法问题诊断 如果可以我怎么会不卖给你呢和真的没办法如果可以早就给你便宜了这两种回答都在告诉顾客别做梦啦降价肯定是不行的要买就买不买拉倒 我