销售漏斗的层次客户资源：从网上报刊广告黄页企业数据库其他来源收集整理的潜在客户按计量的标准分配到销售人员已分级客户：对客户资源数据进行核实初步了解企业情况分出级别设定推荐产品销售目标的客户(使用google等工具)已接触客户：了解初步推荐产品发去产品介绍传真或邮出产品的客户有线索客户： 对网络营销有兴趣愿意了解产品有进一步接触可能的客户初步接触没有明确表示拒绝的意向客户：约访成功

第十四章 产品销售管理制度对于绝大多数来说它们销售的产品不外乎两类有形的产品或无形产品技术产品销售是实现利润与经营目标的关键环节因此产品销售是现代最重要的一项管理制度一家缺乏现代的产品销售管理制度不一定卖不出产品但肯定不能达到最好的效果现代的产品销售管理制度主要有以下几个方面一 年度销售计划管理制度(一) 基本目标本20XX年度销售目标如下:第一条 销售额目标1