凌洁冰:企业营销渠道的设计和管理培训正文: 现代企业分销渠道设计管理及控制策略 一. 建立分销渠道策略的必要性及方向性 当企业从项目发展到产品从局部市场发展到全国市场甚至世界市场时产品销售是建立在与分销商的合作之上的而且需要有吸引力的目标和体系来保证分销渠道的不断发展形成覆盖面广销售力强的网络这样才能为企业发展构建出牢固的基础 建立分销渠道是企业的一种战略性目标产品销售品牌形象客户服务所有影