单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级罗瑟·瑞夫斯简介：是广告界公认的大师广告科学派的忠实卫道士也是获得纽约广告名人堂荣誉的5位广告人之一(其他4位是威廉·伯恩巴克 李奥·贝纳乔治·葛里宾大卫·奥格威)瑞 夫斯曾任达彼思广告的董事长并提出了著名的USP理论即独特销售主题这一 理论对广告界产生了经久不衰的影响他运用这一独特理论策划了经典广告案例M

Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level独特的广告人 近代世界公认的广告大师达彼思广告董事长提出了有金质的十字架之称的的USP理论最早获得纽约广告文案名人堂荣

广告创意理论一USP论USP说是由英文Unique Selling Proposition的首写字母组成的是独特的销售主张的意思它是R.雷斯(当时彼得斯董事长)在20世纪50年代提出的一种有广泛影响的广告理论其基本要点是：(1)每一则广告必须向消费者说一个主张(Proposition)必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体的利益(2)所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的必