单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第3讲 商务谈判策略3.1 按对方的谈判作风运筹策略3.2 按对方主谈人的性格运筹策略3.3 开局策略3.4 交锋策略(进攻型与防守型策略)3.5 报价原则与策略3.6 让步的模式与策略3.7 还价策略3.1 按对方的谈判作风运筹策略1：对付强硬型谈判作风的策略沉默策略(美日航空贸易谈判)红白脸策略 本方人员扮演

现代商务谈判的信息准备是指在商务谈判之前对与谈判活动有密切联系的环境信息市场信息科技信息谈判对象情况等进行有计划有组织有目的的收集分析和整理是对所收集的相关信息及其属性的一种客观描述是一种特殊的人工信息市场信息的概念：反映市场经济活动特征及其发展变化的各种消息数据情报的统称它通过语言表达作为传递工具换言之市场信息是由语言组成的 策略的定义：从企业经营的角度来说国际商务谈判