客户拜访试试这几招 在药品营销过程中客户拜访可谓是最日常的工作：市场调查需要拜访客户新品推广需要拜访客户销售促进需要拜访客户客情维护还是需要拜访客户很多医药销售代表也都有同感：只要客户拜访成功产品销售的其他相关工作也会水到渠成 k P B??5 v: G? ? 然而可能是因为怀有一颗被人求的高高在上的心态也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的药品销售代表司空见惯所以就有很多被拜访者(以采购

passci单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级LOGO单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级客户拜访作业指导手册思蓝营销咨询 学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认认证项目：注册高级职业经理人力资源总监品质经理生产经理营销策划师物流经理项目经理企业管理咨询师总经理营销经理财务总监酒店经理

如何做好售前支持工作1. 售前支持工作的内容2. 如何做好陪同拜访3. 如何做好需求调研4. 如何做好软件演示5. 如何做好方案制作6. 如何做好方案讲解7. 如何做好顾问面试1. 售前支持工作的内容1. 售前支持工作的内容陪同拜访需求调研软件演示方案制作顾问面试方案讲解1. 售前支持工作的内容陪同拜访陪同销售同仁拜访客户 视情况展现 DCMS 的专业 以赢得客户对 DCMS 的信心与好感. 软

客户拜访与专业话术试题一单项选择题(每题5分共12题共计60分)1就提问的具体内容而言不包括以下哪种提问类型：( )A状况型提问B困难型提问C解决型提问D铺垫引导式提问2下列属于开放式提问的缺点的是：( )A收集信息不全B谈话气氛紧张C控制谈话内容D不容易控制3下列问句中属于选择式提问的是：( )A您今天下午还是明天上午有空B您知道华泰证券吗C您现在

沟通的技巧使用催眠式的语言让对方在不知不觉中接受你传递的信息让他感受很清楚愿意听你的语言愿意跟你合作或者是与你沟通或者接纳你所表达的观点在这儿哦我想大家分享一些我也经常使用的沟通语言约见改成拜访：比如说你对客户说约你个面这个方式一般别人听起来不会死太有感觉那么你可以将其转化成拜访比如说某某先生你好我是某某不知道你这两天是否有空如果有空的话我想我们约一个时间详细的谈谈上次所说的一些事情转换成某

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何拜访客户 营销培训系列课程考虑一下你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作 在见你的客户前你通过别人了解过他的一些情况吗 在初次见到你的客户时你跟他说的前三句话是什么 在与客户面谈的时间里你发现是你说的话多还是客户说的话多 销售有五大步骤 事前的准备

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级浪 潮(北京) 电子信息产业有限w w w. l a n g c h a o. c o m技术推进技巧探索罗祖龙浪潮(北京)技术推进部1 个人经验之谈抛砖引玉2主题客户拜访咨询产品比较和竞争分析编写实用方案和讲稿培训标书编写个人学习3客户拜访—提前准备拜访前与销售人员沟通了解清楚拜访的目的(拜访谁是第几次拜访希望达

Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelThomas Ou项目跟踪的前期准备及预约时间拜访主要内容第一次如何拜访客户拜访准备一：塑造成功形象拜访准备二：拜访前的计划准备拜访准备三：硬件准备拜访准备四：软件准备拜访准备五：

Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level如何进行有效的客户拜访网络与物流发展部概述客户拜访是业务员一项重要工作内容有效的客户拜访要做好三件事：掌握充足信息客户分级管理找出真正的目标客户实施拜访解决实际问题提升亲近度关系完

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2011-9-17??出访注意事项———陈辉小王出访记 某日小王和客户陈总约好下午在陈总 在办公室见面小王从未出访 过不知道出访要注意什么 于是他问他的师傅小林 出访的步骤有哪些 小林是这样回答的—— 出访的步骤有一准备工作二出发三和客户面谈四回准备工作申请在ERP上申请外出并且通知主管续费合同

客户拜访要做的12件工作在实行经销制的企业销售人员分管几个地区一个省甚至几个省的市场每个月要走访大量的客户对每个客户拜访的时间则很短在有限的时间内销售人员应做好哪些工作才有助于销售业绩的提升呢 ????一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货这个月能回多少款下个月能再进多少货这无助于销售业绩的提升?销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面： ????1销售产品这是拜访客户的主要任

如何拜访客户及面谈技巧深圳市海川实业股份有限工程市场推广部Tel：0755-83309708Fax：0755-83300726地址：深圳市福田区天安数码城天经大厦F3.8栋CD座八楼邮编：518040一拜访前的准备工作成功拜访形象 --你对自己现在的定位是什么 --为什么选择上门拜访外部形象：服装仪容言谈举止乃至表情动作上都力求自然就可以保持良好的形象控制情绪：不良的情绪是影响成功的

1?打时要注意什么：?　　A：首先要足够的自信心相信自己有能力做好这件事因为销售涉及到谈判有足够的自信心才能做好自己的谈判工作.?　　B：打给客户时要知道自己想做什么准备说什么?　　C：打或接时首先要调节自己的心态不能太紧张.?　　D：语音语调语气热忱度情绪状态感染力等等?　　E：控制时间简化你的对话内容保证谈话效果及良好的效益?　　其实在这个过程当中你的声音很重要自信地

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级课程主旨掌握规范拜访程序掌握销售技巧的步骤准确把握销售机会增加回访产出率规 则精神集中不怕出丑积极参与归零团队精神学以致用技巧发展步骤无意识的不能胜任有意识的不能胜任有意识的能胜任无意识的能胜任什么是推销推销是一个过程卖方通过各种活动影响买方使买方信服产品或服务的好处从而付出行动作为一个合格销售应该做的三件事：找对人说对话做对

客户拜访销售是一项痛苦而快乐的工作你要遭受痛苦还是享受快乐完全取决于你的心态——英国销售大师 科尔史密斯一．基本功1.没有一流的人品就不会有一流的业绩诚实守信是销售人员走向成功的基石乐观积极向上的心态是销售人员的不败法宝2.销售人员应当具有高尚的职业道德：应该不断提高自己对所服务企业的忠诚度要对客户一视同仁应该客观公正地评价自己的竞争对手3.提高技能的四个必须具备顽强的学习精神有效的沟通技

产品手册产品手册单击此处编辑母版文本样式第二级第三级产品手册产品手册单击此处编辑母版文本样式第二级第三级渠道客户拜访及拓展思路国内营销部-郭广成框架准备客户分类拜访：介绍聆听询问总结分析反馈下次拜访日程安排(渠道拓展客户拜访)准备——心态不要叫人小看我们的年轻归属感：了解并顺服企业文化发展方向产品定位等并以此为骄傲擅于利用一切可以利用的资源：同事网络等明确此行目的尊重客户养成良好的销售

药品销售技巧(一)设定走访目标 药品销售人员应制订每月每周的访问计划然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表访问顾客的计划应在前一天制定好最好养成就寝前定计划的习惯走访客户应考虑拜访的目的 (二)准备推销工具 1.皮包：包内东西要整理清楚将产品目录和推销手册收集齐全并放入订货单送货单或接收单等 2.与顾客洽谈时必备的推销工具：名片客户名单访问准备卡价目表本身份证明书介绍信地图产品说明书

爸爸常外出「拜」訪客戶：　 eq oac(○１)派　 eq oac(○２)敗　 eq oac(○３)辦　 eq oac(○４)盼《答案》２

客户拜访训练手册版本号：1.0发布时间：2007年4月目录客户拜访要点现象描述及对应的训练方法现象描述与分析训练方法《拜访前的准备》课程培训《建立良好的沟通环境》课程培训《客户拜访浅析》课程培训《如何设计开场白》课程培训 情景模拟练习 向优秀商务代表学习经验(有录音) 拜访客户时进行录音查缺补漏相关素材优秀商务代表客户拜访录音与客户沟通学习文档推荐练习语音语调的书目《羊皮卷》培训需求的调查汇

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何拜访客户考虑一下你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作 在见你的客户前你通过别人了解过他的一些情况吗 在初次见到你的客户时你跟他说的前三句话是什么 在与客户面谈的时间里你发现是你说的话多还是客户说的话多 前期的准备工作 有关本及业界的知识 本及其他的产品知识 有关本次客户的