超级导购的十大价格谈判策略????企业狂人严介和说过一句狂话：太平洋75的利润都是在谈判桌上赚回来的只有25的利润是一线员工辛辛苦苦干回来的以前对这句话一直有些抵触源于不懂谈判后来转而喜欢这句话源于自己不懂谈判失去了很多机会和利益近年来笔者学习谈判在实践中运用谈判有了一点感受继而分享其实很多谈判道理都懂但要运用时常常忘了等到利益和机会失去了才想起没有运用恰当的谈判技巧这是最痛心疾首的事 ??

1.????? 价格怎么这么高答：你认为高在那里呢和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢在现有市场上同档次的产品还没有比我们更便宜的如果您说的是那些小厂的品牌确实是比我们的还低但那决不是和我们一个档次的 HYPERLINK :b25.photo.store.qq_imgload.cgirurl4_b=95f857ff9293059b52720666d1686dd

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Offers(1)I think the price we offered you last week is the best one. 相信我上周的报价是最好的 No other buyers have bid higher than this price. 没有别的买主的出价高于此价 The price you offer

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 案例一 英国H的布朗先生在做了其销售价格的改善后十分严肃地对中方Y王先生讲：王先生我方的仪器是世界一流的我为进入中国市场愿意以优惠的价成交但我也不能无限制地降价请贵方回去研究我方的价格能否接受或提出贵方的价格意见明天上午10点我们请贵方小组来我继续谈判王先生说：好 次日王先生一行到了

 HYPERLINK :.meihua.infoKNOWLEDGEarticle2596 超级导购的十大价格谈判策略 企业狂人严介和说过一句狂话：太平洋75的利润都是在谈判桌上赚回来的只有25的利润是一线员工辛辛苦苦干回来的以前对这句话一直有些抵触源于不懂谈判后来转而喜欢这句话源于自己不懂谈判失去了很多机会和利益近年来笔者学习谈判在实践中运用谈判有了一点感受继而分享其实很

价格谈判准确把握价格商谈的时机学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率而不是成为价格杀手价格商谈的时机1顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈2价格商谈的时机不对往往是战败的最主要最直接的因素3应对顾客询问价格的策略争取时间为顾客留下空间和余地细节给顾客的感觉例如:顾客第一次来店刚进门不久就开始询问底价 这款机子多少钱 …… 能便宜多

问题一：如果你家的家具再便宜几百块钱我就买了答： 这个确实很抱歉其实您也知道家具是要长期使用的所以除了比较价格以外质量的好坏和款式的喜不喜欢其实更重要您说是不是问题二：旁人说这套家具不好看答： 谢谢旁人给的建议请问这个先生女士请问您想看点什么每个人的审美观点都不一样而且家具有时就像是鞋子一样只有自己穿在脚上才知道舒服不舒服您说是不是问题三：这套沙发还可以就是贵了点答：买沙发不像买衣服那样不喜

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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 价格谈判41820221本章主要内容第一节 价格及价格哲学第二节 报价第三节 讨价还价41820222日本某向中国某购买电石今年是交易的第五年去年谈价时日方压低30美元吨今年又要压20美元吨即从410美元压到390美元吨据日方讲已拿到多家报价有430美元吨370美元吨也有

十大价格谈判策略　 企业狂人严介和说过一句狂话：太平洋75的利润都是在谈判桌上赚回来的只有25的利润是一线员工辛辛苦苦干回来的以前对这句话一直有些抵触源于不懂谈判后来转而喜欢这句话源于自己不懂谈判失去了很多机会和利益近年来笔者学习谈判在实践中运用谈判有了一点感受继而分享其实很多谈判道理都懂但要运用时常常忘了等到利益和机会失去了才想起没有运用恰当的谈判技巧这是最痛心疾首的事　　在终端销售中

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业务人员销售人员跟单人员必须懂得回答问题技巧1.??????价格怎么这么高答：你认为高在那里呢和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢在现有市场上同档次的产品还没有比我们更便宜的如果您说的是那些小厂的品牌确实是比我们的还低但那决不是和我们一个档次的2.??????你们的价格是多少答：您对我们的产品已经了解了吗如果您还不是很了解那您也就不能判断我们的产品是不是贵了您对价格的考虑不外是能否赚钱

——价格谈判技巧——价格谈判简单的讲就是讨价还价最终确定双方都满意的价格聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂复杂的问题变得简单谈判的过程简单讲分为报价讨价守价成交客户询问价格时要认真准确的把价格介绍给客户客户要求让价时要肯定的价格制定非常合理不轻易让价并让客户开价客户开价后你要努力抬价有以下几种策略：表示客户开出的价格很离谱表示低于底价是肯定不可能的即使是高于底价的价格也要表示低于本价是

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