通路精耕通路精耕的概念通路精耕是指对经销商的下游客户(零售批发分销)的过程管理通过经销商和办事处密切合作对目标市场区域划分对通路中主要销售网点做到定人定域定点定线定期定时的细致化和专业化服务和管理达到对产品销售竞争的全面把控提高产品在通路的覆盖加强和分销客户的合作实现分销网络化管理2通路精耕的意义通路精耕是通过过程管理来达到提高通路覆盖的目标通路精耕是量化管理过程实施通路精耕使以往传统销售业

销售政策的制定与运用所谓销售政策就是通过利益之手促使通路各成员按照所设定的思路展开工作并达到预期效果的调控手段厂家与经销商之间是一种利益关系厂家要治理好市场光靠说或告诉经销商如何做是没有用的经销商又不是你的部下凭什么听你的所以我们要通过销售政策促使通路各成员按照我们所设定的思路运作促进市场良性发展适当的销售政策能起到调控市场的目的不适当的销售政策会起到扰乱市场的反向效果销售政策的制定与运

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2011329??通路霸业联强国际成功之路前言通路：指的是产品销售到消费者手中的管道狭义的通路业指的是门市的经营联强本身并未亲自经营任何一家销售门市然而国内却有上万家信息通讯经销商贩卖着来自联强的各种产品在定位上联强也以通路商自居属于广义的通路业　　信息通路业经营模式的演变可分为三个阶段：最早期相当于贸易商的型态 业者扮演