单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级谈判的定义通过反复交流达成协议双方在有些利益上达成一致而有些利益则被放弃谈判的定义 是一个相互关联但有一定冲突的双方或更多方通过共同制定协议来寻求改善的过程　　　　　　　　　　　　－－Roy J.Lewicki什么是优势谈判什么是优势谈判有效处

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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级到 崖 边 来他说:到崖边来. 他们说:我们害怕.他说:到崖边来.他们于是走过去.他再推他们一把------他们随即展翅高飞. 创智致远 成就卓越创智致远 成就卓越优势谈判 步步为赢创致卓越营销策划有限 ——樊哲军陈泉创智致远 成就卓越创智致远 成就卓越训前承诺: 我要学习

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做最专业最系统化的企业全员培训平台聚成华企在线商学院如何让谈判来增加净利之优势谈判高手全解密 讲师： 王一恒优势谈判高手全解密一优势谈判高手的个人特点 (1) 特点1：要有勇气寻找更多信息 (2) 特点2：要有耐心和对手展开持久战 (3) 特点3：要有勇气向对手狮子大开口 (4) 特点4：要讲诚信让对方达成一个双赢的解决方案 (5) 特点5：要成为一名优秀的

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《优势谈判》核心内容　　　　第一部分 优势谈判 步步为营　　　　第一章 开局谈判技巧　　1.开出高于预期的条件　　2.永远不要接受第一次报价　　3.学会感到意外(装作感到意外)　　4.避免对抗性谈判　　5.(装作)不情愿的买家和卖家　　6.钳子策略：要求对方改变条件然后保持沉默　　　　第二章 中场谈判技巧　　1.更高权威策略：用模糊实体作为更高权威或使用是否需要请示更高权威这取决于你给出的条