单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级谈判的定义通过反复交流达成协议双方在有些利益上达成一致而有些利益则被放弃谈判的定义 是一个相互关联但有一定冲突的双方或更多方通过共同制定协议来寻求改善的过程 --Roy J.Lewicki什么是优势谈判什么是优势谈判有效处
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 本课程电子讲义因版权所有仅能提供部分内容供学员复习所用请勿转发 祝学有收获主讲老师:朱栩谈 判谈判的定义什么是优势谈判优势谈判的特点为何进行优势谈判课程目的:真正了解谈判检验自身谈判风格学会规划优势谈判模式 达至双赢结果掌握常见优势
优势谈判开出高于预期的条件根本原因是因为他们没有同期在谈判开始时提出比较高的要求之所以要在谈判开始时抬高条件还有一个原因:这是唯一可以让对方在谈判结束时产生胜利感的方式学会感到意外 19面先同意再反驳 23面所谓僵局 42面白脸-黑脸策略 51面 :
单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式优 势 谈 判谈判是最快的赚钱方式——比如你每小时产生的价值是50元但当你在与人谈判时你每个小时所赚到的并不是50元绝对不是——你很可能只用1分钟就能赚到50元或者甚至只要1秒钟——通
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 恰巧读到几个故事希望和大家分享成功无捷径一个青年职员平时工作懒懒散散在转正前一个月他问老板:如果我兢兢业业工作一个月我能转正吗老板答道:你的问题让我想到一个冷房间的温度计你用热手捂着它能使表上显示温度上升不过房间一点也不会温暖 今天的成就是因为昨天的积累明天的成功则有赖于今天的努力 其实真正
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级到 崖 边 来他说:到崖边来. 他们说:我们害怕.他说:到崖边来.他们于是走过去.他再推他们一把------他们随即展翅高飞. 创智致远 成就卓越创智致远 成就卓越优势谈判 步步为赢创致卓越营销策划有限 ——樊哲军陈泉创智致远 成就卓越创智致远 成就卓越训前承诺: 我要学习
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销售谈判技巧--建立谈判优势20087306:46??来源:中小企业俱乐部 ????当中国进入WTO的那一刻起意味着将有更多的跨国来到我们身边竞争会愈发地激烈消费者选择的空间也会越来越大在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额在如此大环境之下市场供需关系发生了转变谈判的天平出现了倾斜从宏观角度观察生产商谈判的力量呈下降的趋势在未来的数年中将不会改变一个敏感的问题:既然大
《优势谈判》读后感大家都知道这本书是全球销量超过1000万册美国前总统克林顿《福布斯》鼎力推荐的 国际上最权威的商业谈判课程连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首而这本书的王牌谈判大师罗杰.道森通过独创的优势谈判技巧教会你如何在谈判桌前取胜更教会你如何在谈判结束后让对方感觉是他赢得了这场谈判而不是他吃亏了当我读了这本书之后我体会颇深让我受益匪浅接下来我结合自己的工作实践谈谈个人的心
单击此处编辑标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级心 想 事 成 之 ……双 赢 优 势 谈 判一提问问题是开启我们 无限潜能的钥匙二提问问题是改变我们 情绪最有效且简单的 一种方法三提问问题能在极短时间扭转我们人生的 方向提 问 问 题清 晨 七 问一此刻在我的人生中有什么事让我感到高兴二此刻在我的人生中有什么事让我感到欣喜三此刻
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