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房地产销售人员专业技巧与流程 签约流程阳光100置业有限2005年6月7日营销管理部:郭晶晶签约流程yes销售部市场部市场部市场部营销管理部 市场部相关部门相关部门项 目总 经 理签约流程yes销售部签约流程10向客户解释合同置业顾问按照的统一答词向客户解释标准合同条款签约流程yes市场部签约流程如果确认客户同意按照标准合同签署,之后进入30 若客户对标准合同有异议时,置业顾问
房地产销售人员专业技巧与流程 按揭流程阳光100置业有限2005年6月7日营销管理部:郭晶晶按揭(贷款)流程市 场 部市 场 部市 场 部市 场 部市 场 部市 场 部相关部门相关部门财 务 部项目营销副总营销管理部 按揭(贷款)流程10认购时通知客户准备相关按揭(贷款)文件 在认购环节,置业顾问提醒已签署认购书的客户签约时需提供的相关按揭(贷款)文件并为客户填写“置业计划表”
房地产销售人员专业技巧与流程 退房流程阳光100置业有限2005年6月7日营销管理部:郭晶晶No yesNo yes退房流程销售部销售部市 场 部市 场 部市 场 部相关部门相关部门项目营销副总销售部No yesNo yes退房流程销售部退房流程10客户签定认购协议或买卖合同后,如因某种原因提出退房,客户先以书面形式向发展商销售部提出退房申请10客户提出退房申请No yesNo yes
房地产销售人员专业技巧与流程开盘准备和现场流程阳光100置业有限2005年6月7日营销管理部:赵辉开盘准备流程 拟定开盘方案制定本部门工作流程评审组织培训、模拟演练开始培训、模拟演练执行现场开盘流程文件归档开盘准备流程 (一)拟定开盘方案–宣导:项目营销副总在开盘日3个月前牵头组织各部门筹备开盘文件、拟定开盘方案,并需在正式开盘日1个月前完成前述工作的准备。明确各部门负责人负责筹备
房地产销售人员专业技巧与流程 换房流程阳光100置业有限2005年6月7日营销管理部:郭晶晶yesNoyes换房流程市 场 部市 场 部市 场 部项目营销副总市场部销售部销售部销售部No 财 务 部yesNoyesNo 换房流程销售部换房流程10 认购后开始换房 客户签订认购协议后,换签前,如要求换房,客户先以书面形式向发展商销售部提出换房申请。yesNoyesNo 换房流程销售部换房
房地产市场营销与策划流程价格确定流程阳光100置业有限2005年6月7日10开盘前进行市场调研,了解市场价格动态,进行市场分析。20根据项目自身状况进行项目分析。30制订定价方案及价格策略,明确《价格表》50签字批准41审批70签发意见80确定价格方案90执行价格方案100文件归档40审批重 新 修 订60审批重 新 修 订10开盘前进行市场调研,了解市场价格动态,进行市场分析。20根据项
龙湖销售管理培训━━ 2010年4月龙湖的置业顾问素描置业顾问价值所在达成产品的销售和溢价传递企业价值和理念搭建龙湖与客户沟通平台龙湖的置业顾问素描龙湖优秀的置业顾问素描他或她继承并发扬了龙湖人坚韧踏实,讲究团队协作,优秀的服务意识三大传统;商人气质。真诚、专业。关键词:商人气质、服务、真诚打造优秀销售的摩托车理论前轮心态使命必达自我激励坚韧踏实发动机工作能力沟通能力销售能力销售技巧后轮基本知识公
大盘操作探讨谨呈:阳光置业 世联地产2024-06-01大盘规律现状问题剖析城市群趋势汇报思路2沪宁线城市群融合1趋势小盘看竞争,大盘看趋势京沪高铁、城际铁路带来生活半径变化2人口、产业的相互移动,地价高涨,价值攀升,城市化进程仍在加速。334关键点;苏锡常经济圈几何中心!地理位置和市场环境优越! 对外来人口拉动力明显!具体情况:无锡位于苏锡常经济圈核心部位,距离上海及南京都市圈均在2小时车
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