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  ?【销售心理学】①顾客要的不是便宜是感到占了便宜②不与顾客争论价格要与顾客讨论价值③没有不对的客户只有不好的服务④卖什么不重要重要的是怎么卖⑤没有最好的产品只有最合适的产品⑥没有卖不出的货只有卖不出货的人⑦成功不是运气而是因为有方法【销售心理学】客户问：你们和A企业比较有什么优势如果你滔滔不绝你就掉进陷阱的迹象建议反问：您这样问肯定是了解过A产品的您觉得他的哪方面让您最满意为什么回答完毕然后

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  销售心理学：客户心理分析 客户心理分析 一犹豫不决型客户 特点： 情绪不稳定忽冷忽热没有主见逆反思维只想坏的不想好的 应对策略： 这个项目很适合你你立即做现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语由你为她做决定如果客户是两个人会谈如果那个带来的人很有主见沟通的眼光集中在那个人的身上 二脾气暴躁型的客户 特点： 一旦有一丝不满就会立即表现出来忍耐性特差喜欢侮辱和教训别人来抬高自己唯我独尊与他们在一起随

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  销售员打死也不能说的5句话从销售心理学来讲总是质疑客户的理解力客户必定会产生不满会让客户感觉得不到最起码的尊重进而产生逆反心理这样的谈话可以说是销售中的一大忌 除了上述销售人员需要谨记的说话方式还有一些话是销售人员打死也不能说的你知道是哪些话吗接下来就告诉你不说主观性的议题在商言商销售人员最好不要和客户说一些与你的推销无关的话题要说就说那些今天的太阳好大之类的话最好不要去参与什么政治宗教等涉

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  销售心理学2011-12-09 11:36:52【销售心理学】①顾客要的不是便宜是感到占了便宜②不与顾客争论价格要与顾客讨论价值③没有不对的客户只有不好的服务④卖什么不重要重要的是怎么卖⑤没有最好的产品只有最合适的产品⑥没有卖不出的货只有卖不出货的人⑦成功不是运气而是因为有方法【销售心理学】客户问：你们和A企业比较有什么优势如果你滔滔不绝你就掉进陷阱的迹象建议反问：您这样问肯定是了解过A产品的您觉

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  对于沟通过程不管是广告销售信传单或建议书你越研究就越发现成功的交际行为都利用了人类行为的特性　　你越意识到这些常识人的基本品质你的沟通就会变得愈加的效果卓著　　1．人们会听从自信的　　从商务上讲人们会支持那些他们看作领袖的有意思的是这些形象可以是真实的也可仅仅是形成的一种认知这对你的意义就是如果你在某一方面造诣颇深那就要确保自己让别人了解你的学问要经常做提升自我形象的事情　　2．人们

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  一1 要想钓到鱼就得像鱼一样思考而不是像渔夫那样思考换句话说要把东西卖给客户你就必须知道客户在想什么需要什么2一个专业的销售人员想提高自己的销售业绩就必须站在客户的角度想问题3以客户为中心把客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略客户关心什么你就要注意什么4骗子的手段千变万化但万变不离其宗只要牢记：(1)天下没有免费的午餐天下不会掉下馅饼(2)不见兔子不撒鹰问客户一些产品的专业话题5你的话越

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  　第一章 像鱼那样去思考 　　像鱼那样思考才能钓到鱼 　　不要对客户想当然 　　客户最关心的是自己 　　识破老谋深算的客户的伎俩 　　不要拐弯抹角有话请直说 　　站在客户的立场思考 　　别让客户觉得你只是为了赚他的钱 　　让客户感觉花钱是一种享受 　　第二章 客户为什么要和你成交 　　尊重每一位客户 　　真诚营造吸引客户的强磁场 　　记住客户的名字他会有受重视感 　　适当地拍拍客户的马屁