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  第七章 定 价 实 践本章主要内容：成本加成定价法增量分析定价法最优报价的确定差别定价法多产品定价法中间产品转移价格的确定第一节 成本加成定价法一成本加成定价法步骤： 1 估计单位产品变动成本 2 估计固定费用并按照标准产量把固定成本分摊到单位产品上计算AFC加上AVC得到单位成本AC 3 在平均成本AC基础上加上目标利润率计算的利润额得到价格P

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  711 成本加成定价法72 增量分析定价法在实践中常常采用更为简单的粗略的成本加成法即先确定成本基数在这基数上按一定的利润率进行加成通常这种报价与最大贡献期望值法的报价不同其实判断报价高低的标准是企业的生产能力是否得到充分利用生产饱和时提价可以增加贡献期望值生产不足时降价提高中标概率也能提高贡献期望值EX7-5：大昌各种报价的贡献和中标概率为已知各种报价的贡献期望值的计算见表.最后最优报价

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  2 一般来说企业定价往往还是以商品的价格需求弹性为价格加成的依据 采取对高弹性商品以较低的加成 采取对低弹性商品以较高的加成结论：[例7—5] 依商品在不同层次区域的需求弹性不同定价P 89[例7—6]32第6节多产品定价41MR2图7—3 如果按边际成本=边际收益定价可能由于面临的需求不同而使其中某一样产品在固定比例下生产出现过剩这时储存是必要的（需比较

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  二增量成本定价法 （一）差别定价法的概念 QDP2cP13三级差别价格 P2（一）需求相关产品的定价 PA﹡EMRTPT有外部市场条件下转移价格的确定(2) DFMC=MCFMCT1主辅产品组合定价策略 2配套定价策略

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  圆珠笔在1945年发明时属于全新产品成本美元一支可是发明者却利用广告宣传和求新求异心理以10美元销售仍然引起了人的争相购买　　 通用汽车为保持产品线定价策略的一致性将雪佛莱汽车（Chevrolet　Camaro）的定价确定为相当大一部分市场都承受的水平结果市场规模远远大于愿意支付高价购买它的运动型（sporty）外形的细分市场这种适中定价策略甚至当这种汽车的样式十分流行供不应求时仍数年不变为

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  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第七章 定价策略42220221第七章 定价策略本章内容 1了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般程序 2掌握定价方法 3针对不同产品的具体情况制订相应的定价策略本章重点难点重点：影响产品价格制定的因素定价的方法价格的调整难点：定价方法产品价格调整的时机选择42220222引例:执着于价格竞争的格兰仕格兰仕因

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  第七章 金融产品定价策略要点提示 ●了解金融产品定价的基本步骤及定价的影响因素 ●掌握金融产品定价的基本策略 ●了解并掌握金融产品定价的方法 案例导读当前农信社利率定价模式及问题 农村信用社的贷款利率一般统一由各县(市)联社确定和管理长期采取一浮到顶一个标准的固定利率方式近年来适应差别化经营需要在贷款利率定价上有所改变利率定价的基本方法是采用基准利率浮动幅度的方

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