单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级与供应商谈判的15条经验----采购部内部培训不做囚犯式的采购 作为采购当你跟供应商谈判的时候你不仅要多听多问少说而且还要注意不仅仅要听声音而且要听内容 曾经有一个老板骂他的采购员:你是囚犯吗采购员很害怕以为自己吃回扣被老板发现了实际上老板问他是不是囚犯式的采购 囚犯式采购的第一个特征就是说得太多有一些没有
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级供应商的管理大 纲供应市场与需求分析采购战略的内容供应商选择标准供应商选择流程供应商现场考察供应商绩效考核方法供应商日常管理的推动供应商发展及供应库管理采购战略的内容质量与采购战略采购的层次采购战略工具:供应商定位和供应商偏好供应商关系和合同类型供应商管理三大核心内容来源:美国采购管理协会供应战略和采购定位模型企业战
Titel-Masters zu bearbeiten.王保华老师 ◇ 中国物流学会常务理事 ◇ 中国物流与采购联合会核心专家 ◇ 中国采购与供应链管理专业委员会专家 ◇ 香港理工大学毕业国际航运和供应链管理硕士学位◇ 英国CIPS系列课程授权讲师美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师主讲CPM CPSM(注册采购经理注册采购供应经理师)全系列课程获得2009-2010年度CPM项目优
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 与供应商的谈判策略及应付方法 和小的供货商比较商场更愿与大的供货商合作因为大的供货商资金雄厚他们往往出自于市场的考虑不会拒绝商场提出的要求如降价提供更高的赞助费等这些供货商的商品品种较多这一商品不赚钱别的商品能赚钱只要整体能保持赚钱他们就能从心理上去接受商场的条件而对小的供货商而言斤斤计较因为他的商品种类很少
与供应商谈判的内容与技巧谈判内容: 一销售分析 1最近时期的销售情况(最近一个月或半个月) 2供应商商品中销售最好和最差的商品 3每天周周每月销售额 4顾客反馈 二利润回顾 1销售情况很好供应商是否能把进价再降低以便扩大销售量 2销售达到供应商的返利要求供应商应予返利 3供应商提供给其他超市更低的价格应对本超市一视同仁或提供更低价格 4供应商的通道费用 三促销活动及
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