照明业务人员终端拜访天龙八步摘要:很多照明企业对驻外人员的业务行为没有明确的量化标准要求快速消费品行业通过多年的实践与总结业务终端拜访已经有相当成熟的模式与流程本人结合多年在快消品行业经验与照明行业的经验与实践总结编制出照明行业业务终端拜访的天龙八步与大家一同分享照明行业业务人员在营销成本方面是一项不小的支出也是现实管理中的一个难点很多照明企业对驻外人员的业务行为没有明确的量化标准要求快速消费品行
业务员终端拜访八步骤 第一步:准备工作 每天销售代表在拜访客户前都要做好相应的准备工作这些工作主要包括: ◇检查个人的仪表销售代表是日常品牌推广代言人在客户的眼中代表着的形象产品的形象甚至是品牌的形象因此销售代表在客户面前展现出整齐统一的外在形象良好的精神状态会在很大程度上给客户带来愉悦的心情很难想象一个衣衫不整邋遢脏乱的销售代表会给客户留下好印象销售代表的外表和服装要整洁男性胡子要刮
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级伊利冷饮终端拜访八步骤2010年5月目录一拜访流程的目的和定义二拜访流程的步骤详解三拜访的关键利益2一拜访流程的目的和定义终端拜访流程: 销售代表在拜访客户时需要有目的按一定的逻
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级餐饮终端拜访步骤 销售管理部拜访沟通 销售沟通 销售陈述 鼓励库存 销售状况 消费者反馈 投诉处理 销售政策情感沟通 赞美 爱好 理解 倾听概念沟通 品牌概念 现状概念 产品概念 市场概念终端拜访做什么目
终端拜访八步骤成功拜访形象● 外部形象:服装仪容言谈举止乃至表情动作上都力求自然就可以保持良好的形象 ● 控制情绪:不良的情绪是影响成功的大敌我们要学会遥控自己的情绪 ● 投缘关系:清除顾客心理障碍建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁 ● 诚恳态度:知之为知之不知为不知这是老古语告诉我们的做人基本道理 ● 自信心理:信心来自于心理只有做到相信相信产品相信自己才可
终端拜访八步骤成功拜访形象● 外部形象:服装仪容言谈举止乃至表情动作上都力求自然就可以保持良好的形象 ● 控制情绪:不良的情绪是影响成功的大敌我们要学会遥控自己的情绪 ● 投缘关系:清除顾客心理障碍建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁 ● 诚恳态度:知之为知之不知为不知这是老古语告诉我们的做人基本道理 ● 自信心理:信心来自于心理只有做到相信相信产品相信自己才可
销售人员拜访八步骤每日工作流程表 8:30—9:00查阅上次拜访的记录发现的问题机会计划确定当天拜访的客户及期望达成的目标及计划行程安排预计可能的销售困难确认销售思路方案检查销售文件夹确认销售工具是否齐全在早晨充满信心地开始拜访9:00—17:30遵循8个拜访步骤进行专业销售拜访着重于周月季度业务工作重点力争在每次拜访中达成与客建立良好关系树立专业可信形象与理货员促销员及其他现场人员有效
终 端 拜 访 计 划 表负责人负责区域拜访计划安排序号访问日期访问对象巡访内容预达目标主管意见:主管:总监意见:总监:填表人: 日期:终 端 拜 访 计 划 表负责人负责区域拜访计划安排序号访问日期访问对象巡访内容预达目标主管意见:主管:总监意见:总监:填表人: 日期: :
#
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报