新人育成体系·135培训讲师手册12 成交面谈之主打产品销售逻辑讲师手册总教育培训部2017年此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用课程规划表培训名称新人135培训课程名称成交面谈之主打产品销售逻辑授课方式讲授、示范、实做课程时间240分钟课程目的让学员充分认识熟练掌握一两个主打产品销售逻辑的重要性,并初步掌握健康型主打产品的销售逻辑。帮助学员掌握
成交面谈之主打产品销售逻辑此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用 专业化销售流程23目录一、产品概论二、健康型产品销售理念三、健康型主打产品介绍四、促成及异议处理4寿险产品五要素5所有寿险产品都由五要素组成不同产品,五要素的内容不同不同产品,满足客户不同需求6子女教育养老费用社保补充财富管理意外保障创业基金婚嫁基金医疗费用重疾保障……客户的保险需求7完善的保险产品体系太平产
新人育成体系·新人135培训学员手册7新人育成体系·新人135培训学员手册 成交面谈之主打产品销售逻辑此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用一、产品概论1.产品的五要素是什么?2.你认为客户的保险需求有哪些?产品销售逻辑:为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作,而对产品理念和功能进行的有效表达。熟练掌握一两个主打产品销售逻辑,是从事寿险营销的必备技能。二、健康型产品销售理
成交面谈之主打产品销售逻辑讲师手册总教育培训部2014年课程规划表培训名称新人135培训课程名称成交面谈之主打产品销售逻辑授课方式讲授示范实做课程时间240分钟课程目的让学员充分认识熟练掌握一两个主打产品销售逻辑的重要性并初步掌握健康型主打产品的销售逻辑课程大纲一产品概论(50分钟)二健康型产品销售理念(60分钟)三健康型主打产品介绍(60分钟)四促成及异议处理(40分钟)讲师备课提前一周熟悉
新人育成体系·135培训讲师手册10 销售面谈之“三讲”讲师手册总教育培训部2017年此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用课程规划表培训名称新人135培训课程名称销售面谈之“三讲”授课方式讲授、示范、演练课程时间240分钟(含休息30’)课程目的让学员认识“三讲”的重要性,建立正确的“三讲”思维,并初步掌握一个使用《聚焦太平》和《保险热点话题》
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主打产品销售逻辑主打产品销售逻辑单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主打产品销售逻辑单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主打产品销售逻辑单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主打产品销售逻辑单击此处编辑母版标题样式单击此处
新人育成体系·新人135培训学员手册8新人育成体系·新人135培训学员手册 销售面谈之“三讲”此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用一、认识“三讲”同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍!1对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些?请从中选出前三项(1)讲人情关系(2)讲产品利益(3)讲销售话术(4)讲自己为什么做保险(5)讲品牌(6)讲保险理念2
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级合众人寿总培训部龙计划合众人寿总培训部龙计划单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级
销售面谈之三讲此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用2 专业化销售流程3 目录一、 认识“三讲”二、 导入“三讲”三、“三讲”示范四、“三讲”演练4案例(1/2)某业务员甲和张先生是同学,多次谈过保险,但张先生一直没有购买。某天,甲找到张先生,对他说:“今天是考核最后一天,如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙,买份保险吧。”碍于情面,张先生勉强买了一份保险,年
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