三星电子沈阳RDC业务操作指南(SOP) SOP No.:001系统负责人:张维海编写人:张维海杨光班勇王颖生效日期:2007年5月1日校核人:王颖批准人:刘海巍目录 TOC o 1-5 h z u HYPERLINK l _Toc165567594 第一部分 仓储服务 PAGEREF _Toc165567594 h
目标客户群体的确定目标客户群的确定将直接或间接的影响到营销策划的全程那么我们怎样才能准确明晰产品的目标客户群呢一市场定位考虑的层面目标客户群的定位是以市场定位为前提要确定目标客户群首先要从三个层面上来考量市场定位:自我所能(达到)市场所需(空白)竞争者所弱(不足)寻找这三面的交叉地带是目标客户群定位的前提二目标客户群定位的步骤在市场定位的前提下要让目标客户群浮出水面首先要在地理上确定展开销售的区域
部门:营销部任务:开发新客户 编号: SOP-04程序标准访前准备(1)掌握分工负责区域内目标客户的分布情况(2)对选择的目标进行充分的调查收集(3)确认有潜力的客户(4)对手分析:这家现在主要与哪家酒店往来为什么(5)制定进攻的策略:用什么销售策略来争取该客户(6)拟订拜访要点(7)准备好拜访所需用品走访客户(1)带上所有必需品(见销售拜访)(2)明确谈话的重点如自己酒店的长处
酒店尊贵客户接待申请表 填表日期:2013年12月31 日 申请人所属()部门客户客户 客户来源 客户身份简介及申请理由接待特殊要求申请入住时间: 人
业务背景说明:出货:下订单及出货时所用客户为区域代理商,实际货物送往代理商处开票: 实际开增票时,由于代理商是将产品出售给其所属的具体单位(销售点),正常作业应为环宇开票至代理商,代理商开票至具体单位(销售点)。因代理商希望避开此部分增税,因此代理商要求环宇在开票时直接开给所属的具体单位(销售点)。而每个具体单位(销售点)具体的开票金额事先无法确定的,需在开票时才确定开票金额具体开票时存在
客 户 确 认 单客户: 有限提 呈XXX先生小姐日 期年 月 日确认主题回传021-33685148确认内容1拍摄内容为 数码拍摄2拍摄时间 天 年 月 日 3DVD光盘 张4拍摄金额 元整 完成时间年 月 日确认意见客户确认签名:
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个人客户星级评价模型及星级视图管理办法关于明确我行个人客户市场定位与统一客户视图的通知 (工银办发〔2006〕82号)个人客户贡献度评价模型7五星客户8注:中间业务交易含柜面自助设备及各电子渠道 个人客户星级评价模型-金融资产指标(一)投资理财类交易指标的星点值系数为主要包括:基金购买与赎回(不含货币基金)理财产品购买(不含灵通快线)国债购买纸黄金买卖实物黄金买卖等(二)卡消费交易指标的星点值系数
如何确定客户的赊销额度?【本讲重点】用营运资产法确定赊销额度用销售量统计法确定赊销额度赊销风险自动评估决策系统的使用?【导言】作为企业的信用经理或专业信用分析人员在评估客户赊销额度之前首先要搞清楚的问题是我们乐意让客户欠我们多少钱或者说我们自己的资金实力和基本抗风险能力有多大然后就是明确计算赊销额度的方法有一种现成的方法是购买专业信用调查机构的观点专业机构会给出建议的额度这种方法的好处是他们
如何确定客户的信用额度刘宏程企业进行赊销业务需要控制两项重要的指标一个是信用额度另一个是信用期限两者相辅相成共同起作用原则上赊销客户的应收帐款余额不应超过我们给予该客户的信用额度回款的时间则不能超过信用期限同时满足这两项条件我们才认为自己的应收帐款是相对安全的实际工作中的难点有两个第一如何相对准确地确定某具体客户的信用额度和信用期限第二如何贯彻实施这两项指标围绕这两项指标展开赊销业务的控制得
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