极限说服力(嘉成名品汇版) ——绝对成交的23个流程为什么要销售1.销售=收入要增加收入请记住一句话:增加决定你收入的人你要记住如果没有办法取得有钱人的信任那你就不能成为有钱人你无法拒绝购买消费无处不在拒绝销售的人永远都是穷人敢卖比卖出去更重要2.地球上的标准:年收入小于17.5万 贫穷人年收入在17.5万——70万 普通人年收入在70万——700万 小康人年
极限说服力的23个流程建立亲和共识通过交流沟通快速建立与客户的信任与好感 只有别人喜欢我相信我的同时才会把钱交给我这里面有2个关键一个就是让对方喜欢你信任你另一个是学会赞美对方一个具体的可操作的手法就是学会微笑38种不同的笑赞美别人的时候可以从3个层次进行赞美:外表--->行为----->精神思想价值观 发现客户的需求与痛苦通过问的方式了解客户的需求与痛苦开放式的问题问对问题就得到了答案
极限说服力的23个流程建立亲和共识模仿肢体语言喜欢你信任你38种不同的笑赞美外表--->行为----->精神思想价值观 发现客户的需求与痛苦问了解以前习惯爱好现有个能不能接受认真倾听并认真记录客户的回答确认客户需求与痛苦 重复排序确定信息就是要花钱止痛或付钱买快乐(但得不到快乐的痛苦也是一种痛苦)将痛苦扩大同情不改变三年五年十年呢从时间空间和范围来加大客户的痛苦管理问题家庭中面对孩子与配偶的关系同
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《极限说服力23流程及十大必杀绝技》 深圳市兴天地贸易有限培训人:曾万兵时间:2011-08-27培训注意事项准时互动投入士气成功的第一课销 售成功的人1我自己非常会销售2训练一群人让他们非常会销售1模仿信念3模仿他的肢体动作2模仿策略成功从模仿开始模仿信念6.凡是唯有彻底说服自己才能说服任何人乔.吉拉德说:只要我起床就
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级有效的学习方法:带着问题听课说服无处不在:回答咨询信函传真沟通手册单页名片我们每天都在说服绝 对 说 服 力主讲: 程麟皓●世界上95的人的财富集中在5的人的口袋里5的富人每天在从事说服他人的工作世界上95的人没有明确的目标只有5的人拥有明确的目标世界上5明确目标的人95模糊的人说服大师=目标明确者=人=5的富人设
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夫妻是缘 善缘恶缘无缘不聚孩子是债讨债还债无债不来夫妻應前緣是善緣是惡緣有緣方配 兒女皆宿債或討債或還債無債不來绝 对 成 交 超越极限之笔记主讲人:梁凯恩 主持人:许伯恺一绝对成交的信念:1我是昂贵的——马修 史维2只要我起床就有人要付出代价——乔 吉拉德3为什么我的钱要放在他们口袋里呢让我们把它拿回来——乔 吉拉德4我是全世界有史以来最有说服力的人5
2009313 总裁极限说服力 ---武汉纽宾凯大酒店 (一) 9:00 正式开始 (1)张经理主持开始 (2)执行长许老师 开始(1商有商道※雷曼兄弟--经历了2次世界大战经历了911双子星大楼 雷曼兄弟 总部精英大部分死亡没有倒闭2008年应为经营不善违背商道资金杠杆出现问题倒闭※中国的三鹿奶粉事件违背商道必亡一个优秀的企业必定是代表国家代表民族的 有民族责
总裁极限说服力第一天你唯一所能成为的人就是你所相信的人——安东尼罗宾没有宝马和奔驰的原因是因为你到现在还不深度的相信你会拥有它销售=收入收入=销售销售==销售懂不懂得销售你的人你懂得销售你的人你的人一出现问题就解决成功等于销售成功——汤姆彼得斯肯付出的人一定在上位说服以及销售等于信念第二节梁凯恩老师1.写下三样你最想买的东西2.写下最想完成的三个目标3.我甘愿付出什么得到
科宝装饰装修工程(北京)有限2010 ? kebao让客户必须成交的23流程国际非著名家装销售大师-孟祥楠有学者指出一个理想的推销员是由3H1F所组成的第一个H代表的是头(head)即应有学者的头脑具有良好的判断力的头脑第二个H代表的是心(heart)即艺术家的心第三个H代表的是手(hand)即技术员的手F代表的是脚(foot)即劳动者的脚天道酬勤---永远比别人多走一步一建立亲和共识以赞美为
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