单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级此部分很具体可跳过Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level参考不具有倾向性客户集成视图架构与案例分析客户集成视图架构与案例分析 本文将介绍客户集成视图(一户式)的基本架构和
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级一逼定意义每一位有经验的房地产置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚--逼定如何操作这关键一脚直接决定到结果逼定即逼客户定购下定金它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤任何产品的销售过程这个步骤是必不可少的而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志二客户下定的原因总结1喜欢本案产品而且产品合乎他的要求2对销售人员产生依赖感亲切感好
客户授信风险的案例 —— 基于德隆系列的案例一 德隆系企业的基本情况(一)案例背景近年来我国客户企业群体中活跃着一批带有传奇色彩的企业群如以联想为代表的中科系以清华同方紫光为代表的清华系及以北大方正为代表的北大系等以高科技为支撑的企业也有创造中国股市神话曾被誉为中国股市第一庄的德隆系也有创造中国农业神话的蓝田系还有众多企业如蓝星系(中化)农凯系格林
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1.为什么要进行客户细分客户细分的主要方法有哪些并解释这些方法请列表具体分析这几种客户细分的方法答:细分的原因:(1)帕累托的二八法则(80的结果源于20的原因)(2)客户天生是不同的 (3)企业更为有效地安排其有限的资源 方法:ABC分析法注重对于客户以往贡献的分析却没有考虑客户未来为企业创造的价值简单而不全面RFM分析法强调以客户行为来区分客户但忽视了企业为客户投入的成本易于操作却不十分准确C
1介绍其一有车一族越来越多电台是针对他们开车出行中的唯一有效媒体 其二包括最低端的山寨多半都自带收音机功能而且收听全免费 其三谈话类节目的互动 其四电台广告监管不像电视等媒体那么严格其五电台广告费相对于电视媒体低通过分析订单意向客户主要为有车一族我司为私家车大国市场潜力大介绍我司速度主要从衔接方面入手我司货物都是不间断衔接从特服到中转场最近中转环节快全程实时跟踪安全有保障取一派二货物到达目
fdc.21ask 中管网房地产频道万科小户型已成交客户深访报告杭州华坤市场研究二00七年四月1目录研究介绍P3-8研究分析P9-53基本特征购房需求户型测试购房决策变化板块测试研究总结2研究介绍3根据上述市场目的本次深访的研究目的主要包括以下几点市场目的和研究目的本次深访旨在剖析90方以下小户型客户的购房原因及需求同时了解他们对目标板块的看法从而为德胜项目小户型的客群定位及产品设计提
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组织构架图实例分析简介简史:联想成立于1984年由中科院计算所投资20万元人民币11名科技人员创办是一家在信息产业内多元化发展的大型企业富有创新性的国际化的科技由联想及原IBM个人电脑事业部所组成从1996年开始联想电脑销量一直位居中国国内市场首位2013年联想电脑销售量升居世界第1成为全球最大的PC生产厂商作为全球个人电脑市场的企业联想从事开发制造并销售可靠的安全易用的技术产
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级物业管理案例分析------客户服务篇授课人:杨海标案例一紧急情况时物业人员能否破门而入2案例雷小姐住在二楼三楼的邻居国庆期间外出有一天雷小姐发现天花板在滴水意识到三楼邻居家可能漏水了她向该楼宇的物业管理反映情况称:三楼住户不在家不能入室检修 3案例处理过程结果情况越来越糟雷小姐的屋子里像下雨天花板家具衣服被褥等受到不
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