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2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考书文献笔记第二节 国际商务项目谈判的组织 一谈判班子的组织 (一)谈判班子的构成 1.台前人员和台后人员 台前人员:指谈判桌上直接与对方进行谈判的人员 台后人员:指不直接参与谈判而在幕后为台前人员出谋划策或准备文件的人员 台前人员根据职责的大小可分为主谈人和谈判助手 主谈人:谈判中的主要发言人任务是将本方在会下确定的谈判目标
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