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谈判双方: A――国内某著名商用车 B――欧洲著名汽车设计企业案例背景:A是国内某著名商用车在进行某款商用车开发时要进行整车外流场仿真设计(CFB)但没有CFB分析工程师也缺乏分析的软件与硬件设施但这项工作事关整车产品的性能必须要做因此A产品开发经理开始在国内外寻找有能力的CFB分析合作方并展开了多家设计咨询的多轮谈判从技术谈判开始最终筛选
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Weng.商务谈判案例分析----中日汽车索赔案例一案例中谈判策略具体分析 我国从日本S汽车进口大批FP—148货车使用时普遍发生严重质量问题致使我国蒙受巨大经济损失.为此我国向日方提出索赔谈判一开始中方简明扼要地介绍了FP148货车在中国各地的损坏情况以及用户对此的反应.中方在此虽然只字未提索赔问题但已为索赔说明了理由和事实根据展示了中方谈判威势恰到好处地拉开了谈判的序幕
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判实验2009年5月《西夏二手车销售谈判方案执行计划》[实验目的]熟悉和掌握商务谈判方案及其执行计划的结构和写作要领学会通过背景分析设计谈判策略和与技巧[实验内容] 《西夏二手车销售谈判方案执行计划》谈判主题 解决雪弗兰二手车的买卖问题维护双方企业声誉以及友好合作谈判目标 基本
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[实验目的]熟悉和掌握商务谈判方案及其执行计划的结构和写作要领学会通过背景分析设计谈判策略和与技巧[实验内容] 《西夏二手车销售谈判方案执行计划》9权利有限策略:当对方要求我方对某些方面做出让步时比如说价格让800美元时我方的谈判人员可以以自身权利有限或既定事实无法更改为理由迫使对方让步10投石问路的策略:在谈判过程中我方可以提出一些假设条件比如说给车换轮胎但必须增加价格以此探测对方的意图并在
[实验目的]熟悉和掌握商务谈判方案及其执行计划的结构和写作要领学会通过背景分析设计谈判策略和与技巧[实验内容] 《西夏二手车销售谈判方案执行计划》9权利有限策略:当对方要求我方对某些方面做出让步时比如说价格让800美元时我方的谈判人员可以以自身权利有限或既定事实无法更改为理由迫使对方让步10投石问路的策略:在谈判过程中我方可以提出一些假设条件比如说给车换轮胎但必须增加价格以此探测对方的意图并在
关于中方代理欧方新风系统产品事宜的谈判方案策划书课程名称国际商务谈判姓 名陈利江学 号09103887班 级市场营销2班任课老师孟丽 2012年12月28日谈判背景介绍(也就是整个谈判的由来进程目标以及最终的结局):由来:欧洲奥得奥(Airdow)AB在遭受欧洲债务危机影响之前生产的产品除了出口到别国以外从未打算在海外开拓市场此次危机使该的销售渠道受阻直
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