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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第 二 讲战略计划营销过程与环境分析 1There are 5 types ofpaniesthose who make things happenthose who think they make things happenthose who watch things happent
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??? ?? ??? ??第一阶段:确定研究方向经济与管理学院 雷晶营销调研的过程模型一研究主题的提炼对照营销管理三阶段图确定基本任务范围二手与探测性调研相结合确定调研主题阅读P25 案例2-1讨论小组课题的研究主题第四阶段:收集并撰写研究报告最小损失法判断依据:减损期望值 Vs. 调研的费用阅读教材P27 案例2-2减损期望值=不进行调研可能的损失期望值-进
第八章市场营销管理过程第一节企业战略规划与战略性营销规划一、战略性营销规划是企业战略规划的基础和重要组成部分二、战略性市场营销规划又是企业其他相关规划的基础三、企业战略规划中的市场营销活动第二节企业营销管理过程企业营销管理过程由五个步骤组成:分析企业市场机会研究与选择目标市场制定战略性市场营销规划规划与执行市场营销组合策略实施市场营销控制单击进入复习思考题企业战略性营销分析中,流行的“SWOT”分
二营销的组织宏观环境指大的社会环境主要包括: 经济环境主要是收入支出消费者的信贷和储蓄经济发展状况 人口环境主要是人口总量人口的增长率人口结构人口的迁移 社会文化环境主要是文化宗教信仰价值观念消费习俗消费兴趣等 政治法律环境主要是政治和法律 自然环境主要是资源地貌气候 科技环境主要是科学和技术9九网络营销的劣势广告是一种传播工具是将某一项商品的信息由这项商品的生产或经营机构(广告主)传送给一群用户
十倍速营销系统企业经营势势市事十倍速营销系统营销理念人人营销处处市场高标拉动创新突破营销的三大核心增加客户见面率提升客户签单率提高客户转介绍率科特勒的战略与技术 营销组合4P与4C关键词:企业定位与形象行销细分市场策略定价策略广告策略渠道策略品牌策略装企的营销策略市场分析定位自动运转系统确定优势↓形成定位↓明确形象↓吸引客户定位战略(一)什么是定位定位是指:你如何让你的产品在预期顾客的心
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