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产品报价(向客户)工作流程图客户销售财务部门需求意向确认价格对比基本型配置变动评审用户需求签定技术配套协议编制配置明细表价格谈判核算变动成本总成本及提出建议报价产品报价工作流程文字说明1需求意向询价:客户把需求意向信息传给销售要求报价2评审用户需求:销售对用户的需求进行评审确认能否配套及所需产品类型对成熟产品可直接向用户进行报价对非成熟定型产品则需由市场开发办核定配置变动情况经财务核算
直接拜访有两类一是事先和客户约好会面的时间这种拜访是计划性的拜访拜访前因为已经确定要和谁见面因此能充分地准备好拜访客户的有关另一类是预先没有通知客户直接到客户处进行拜访这种方法就是俗称扫街一般来说初次进行直接拜访销售员应该注意以下四点:? ? 1 让客户对自己产生好感? ? 2 让客户对你产生注意? ? 3 不同对象有不同的访问技巧? ? 4 全面评价客户并建立准客户档案
乐扣杯高盖470ML单价:环保手压电筒单价:
欢迎阁下访问我Wee to visit BLG?客户名称To WhomABC CO. LTD.访 问 者Visitor(s)Mr. Jason E. WoodMrs. Cathy D. Lee访问时间Date of event10:00 amMar. 30 2012酒店名地址HotelAddHoliday Inn Pudong Plaza110 Pujiang Road Pudong
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