相关文档

• 如何拜访陌生客户才能提高成功率.doc

  关于如何拜访陌生客户这个问题咱还是先从准备事项说起吧俗话说有备无患陌拜成功的几率有多高跟准备工作做的如何有着十分密切的联系　　《一拜访陌生客户的准备事项》　　怎样拜访陌生客户怎样的陌拜才算是成功的呢正所谓不打无准备之仗拜访陌生客户前一定要做好充足的准备具体哪些准备跟我来：　　陌拜准备一：塑造成功拜访形象　　只要肯干活就能卖出去的观念已经过时了取而代之的是周详计划省时省力拜访时的参与者只有顾客要想取

• 拜访陌生客户_如何进行询问.doc

  拜访陌生客户如何进行询问来源：采购销售助手业务员如何拜访陌生客户特别是拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方业务员只有真正掌握了这方面的知识并在实际工作中熟练应用才能切实提高自己的业务水平和能力一需要了解对方什么信息首先业务员必须明确在拜访陌生客户时需要了解对方什么信息这样才能为如何设计询问方式提供方向根据我们多年的营销实践当你在面对一个陌生客户时无外乎需要了解归纳在表格中的内容1需要了解的信

• 拜访陌生客户教材.doc

  拜访陌生客户的敲门砖:详细周密的计划安排 与顾客第一次面对面的沟通有效的拜访顾客是销售迈向成功的第一步学习拜访技巧为你垫下一块成功的基石 第一步——拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通有效的拜访顾客是销售迈向成功的第一步只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客销售业绩得到了多少提升那么如何成功进行上门拜访呢 成功

• 如何拜访客户.doc

  #

• 如何拜访经销商提高签约成功率.doc

  如何拜访经销商提高签约成功率　　经销商是大多数企业一种经济适宜的选择但在一开始选择时企业往往陷入困惑：到底选择什么样的经销商在实际市场运行中企业还要考虑如果经销商思想认同及协调管理工作与企业不一致经销商的行为就会难以避免地同企业计划产生偏差（如价格窜货等）不仅影响企业计划的实现严重的还会扰乱企业的市场秩序造成混乱失控的局面给竞争对手以可乘之机 　　笔者多年研究实行经销商制的生产企业又跟踪过许多类似

• 如何拜访客户.ppt

  Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelThomas Ou项目跟踪的前期准备及预约时间拜访主要内容第一次如何拜访客户拜访准备一：塑造成功形象拜访准备二：拜访前的计划准备拜访准备三：硬件准备拜访准备四：软件准备拜访准备五：

• 如何拜访客户.ppt

  你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作 在见你的客户前你通过别人了解过他的一些情况吗 在初次见到你的客户时你跟他说的前三句话是什么 在与客户面谈的时间里你发现是你说的话多还是客户说的话多 在拜访客户后我能得到哪些有效的信息呢陌生拜访破冰设计好问题漏斗 结合运用扩大询问法和限定询问法 对客户谈到的要点进行总结并确认 可以让客户自由地发挥让他多说让我们知道更多的东

• 如何进行陌生拜访.doc

  营销：如何进行陌生拜访 　 陌生拜访其实是一件很容易的事情关键要有自信和勇气且坚持不懈世上没有陌生人只有来不及见面的朋友我们之所以和客户陌生是因为我们和客户见面的次数太少一回生二回熟三次以上就成朋友了一定要突破自己的面子　　陌生拜访的过程实质是一个推销自我的过程客户是否接纳我们是在与我们初次见面的30秒就决定了客户喜欢

• 如何有效拜访客户.doc

  如何有效拜访客户第一 客户拜访的业务管理1.1客户分类的原则从客户的重要性考虑为长期的发展提供明确的指引从业务的操作难度考虑为实现优良的客户服务提供便利条件指导销售代表的拜访工作不同等级的客户应有不同的操作模式1.2 客户的分类标准A类重点客户应占市场份额40以上AB类客户应占市场总份额的80以上1.3 分类的方法将辖区内所有的客户按销量进行从高到低的排序按销量高到低进行累加把占到市场份

• 如何做好客户拜访.doc

  润滑油行业如何做好客户拜访一新客户拜访客户拜访无技巧经常被客户拒绝在门外这也难怪润滑油行业竞争那么激烈一个修理厂一天少说也有三五个品牌来找他们推销他们皇帝女儿不愁嫁稍有不如意推之门外也很正常所以做拜访工作之前得做足准备工作也要注意一些技巧性这样才可以取得比较好的效果将拜访这些零售店的工作列为以下几个步骤1预约（通过一些渠道了解他们老板的信息最好直接约到他们老板如果没有直接决策人的信息直接杀过去