海尔的销售管理及营销技巧时间:2008-6-10 9:57:48 : 来源:海尔作为国内的符号企业之一一直是各种媒体炒作的焦点综合分析各方面的炒作以及研究情况可分为两类:2002年7月份以前基本上以正面宣传为主之后从各个角度进行批判的文章开始多起来正面宣传主要集中于海尔企业文化品牌战略业务流程重组人力资源营销体系等目前批判的主要在于多元化海外建厂企业文化等方面本文曾任职于海尔对海尔
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营销技巧销售步骤预约销售技巧预约开始前的准备工作准确定义你的目标客户 无论你是以Inbound Call销售为主还是以Outbound Call销售为主准确定义目标客户都会增加你的成功率企业一般通过各种媒介包括各种广告信件(这也是成功因素之一)等去影响你可能的客户如果目标客户定义不准会出现两种情况:一种是由于目标客户定位的错误使得你的很多的市场活动没有取得应有的效果致使Inbou
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所有的销售都是一样你必须对你所销售的商品有所了解在成为销售专家之前你要做的是先成为一个产品专家所以在你从事销售之前请你对软件的优势软件的客户对象软件的功能有哪些每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决做销售之前的准备:1心态:千万不要把自己作为推销者的身份你就是一个帮助企业解决问题的人你和客户的地位都是一样的站在客户的角度看如何帮助客户解决企业存在的问题优化企业的管理2仪表:注意你是
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