单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 确定细分市场和选择目标市场 一市场细分企业根据消费者需求的不同把整个市场划分成不同的消费者群的过程其客观基础是消费者需求的异质性 1市场细分的层次1)大众化营销2)细分营销3)补缺营销4)本地化营销5)个别化营销 定制营销一对一营销6)自我营销2市场细分的模式 牛奶牛奶甜份甜份甜份同质偏好扩散偏好集群偏好牛奶3细
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第二章规划企业战略与市场营销管理★主要内容企业战略的特征层次企业总体战略的规划企业经营战略的规划企业经营战略与市场营销管理一企业战略的特征企业战略(是什么)特征全局性长远性抗争性纲领性第一节 企业战略与战略规划二企业战略的层次结构总体战略经营战略A经营战略B市场营销战略生产战略财务战略人力资源战略研究与开发战略★职能战略★经
《电子商务概论》 上海财大出版社《电子商务概论》 上海财大出版社《电子商务概论》 上海财大出版社《电子商务概论》 上海财大出版社8休闲规则:起源于互联网的非商业性对营销的启示是:产品名广告和沟通方式尽可能体现活泼和随意的风格所提供的产品和服务以及支持战略可以考虑各种非正式的方式免费规则:人们上网习惯于获取免费的信息而不是为了看广告所以应尽可能通过提供免费信息和服务等方式吸引顾客互联网网络规
Ch09 竞争性市场营销战略2识别竞争者形式竞争者(Formpetition)指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争愿望竞争者(Genericpetition):指提供不同产品以满足不同需求的竞争者决定行业结构的主要因素许多销售商322023产品导向技术导向需求导向顾客导向多元导向生存竞争Ch09 竞争性市场营销战略定点超越(Benchmarking) 即是以竞争者在管理和营销方面
13Ch09 竞争性市场营销战略Ch09 竞争性市场营销战略有差别产品退出障碍14定点超越营销技能 用游击式的营销调研 智胜竞争者[2]19Ch09 竞争性市场营销战略一竞争性地位的分析二市场者战略三市场挑战者战略四市场追随者战略五市场利基者战略20202332战略要点:防御 它是市场竞争的先导者也是其他企业挑战效仿或回避的对象 优势:市场占有率技术产品开发分销促销和价格调
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Ch09 竞争性市场营销战略Ch09 竞争性市场营销战略判定竞争者的战略4292023行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群在同行业竞争中要特别重视以下三个因素:卖方密度产品差异进入难度销售商数量及产品差异程度42920231315一顾客价值分析203. 市场跟随者(Market Follower):指在相关产品市场上处于中间状态并力图保持其市场占有率不至于下降的企业4. 市场利基
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level第9章买和卖本章重点在前几章的消费者行为模型中消费者的收入是给定的在现实生活中人们可以卖东西以增加收入在本章我们将研究如何描述通过买卖东西来改变收入的行为禀赋?禀赋如消费者最初由1
第十九章管理整合营销传播PowerPoint byMilton M PressleyUniversity of New Orleans1整合营销传播是一种从顾客角度考虑营销过程的方法。科特勒论营销2本章目标本章我们将阐述下列问题:如何开展传播工作?设计有效的营销传播方案的主要步骤是什么?谁应对营销传播计划负责?3营销传播组合广告销售促进公共关系与宣传人员推销直接营销和互动营销4表191: 通用
第一节 市场细分战略第二节 市场选择战略第三节 市场定位战略本章结构提示目标市场营销Target Marketing 为了了解孩子对零食的消费情况架起食品生产商与市场沟通的桥梁北京一家调查日前对儿童零食消费市场进行了一次调研本次调查涉及北京上海广州成都西安5大消费先导城市调查以街头拦截式访问方式进行调查对象为0至12岁儿童的家长和7至12岁的儿童调查结果为:一女孩
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