营销战略需 求 欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望 营销观念产量的增加和成本的降低生产效率提高 销售环节致力于产品推广和广告 寻求社会利益消费者需求和企业利润的统一 4C理论变化性可盈利性3谐音促记质量销售额迅速取脂 产品销量急剧下降产品出现积压价格下跌而且降价所带来的销量增长越来越不明显企业利润锐减产品的弱点和不足已经开始显露市场上出现了功能更强性能更好的替代品竞争者
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第一章?? 绪论【要求】理解管理的含义领会管理的性质掌握管理的基本职能明确管理者的分类掌握管理者的技能要求【知识点】管理:管理就是在特定的环境下对组织所拥有的资源进行有效的计划组织和控制以实现组织目标的过程管理的含义:管理是任何组织生存与发展所必需的活动管理的目的是为了有效的实现预期的目标管理工作的过程是由一系列相互关联的活动所构成的包括计划组织和控制他们是管理的基本职能管理的本质是协调管
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