单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级楮贵锋CR目标分解讲解角色: 对管辖区域内所有现有和潜在的客户的销量增长和服务负责工作职责:销售 执行销售所有权限内的产品 包装进行促销活动 争取最佳销售位置 争取推销市场设备 争取新的业务机会 在客户开发方面若遇困难寻求 客户开拓代表的支持产品生动化 管理存货水平 保证长期的供货和产品轮换 恰当地给产品定价 按百事标准摆
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 目 标 管 理今天课程的内容1为何要设立目标2如何订立有效目标3如何分解目标4如何实现所分解的目标目标对人生有巨大的导向性作用哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查:目标25年后人生现状27无目标社会底层人士生活不如意抱怨社会他人60目标模糊社会中下层人士生活安定无特别业绩10有比较清晰的短期目标社会中上层专业人士短期目
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表40 销售人员目标管理表销售员本年度销售目标月份月份月份月份月份月份金额金额金额金额金额金额This document was truncated here because it was created in the Evaluation Mode. :
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级 版权所有 ?1993-2009 金蝶软件(中国)有限P 版权所有 ?1993-2009 金蝶软件(中国)有限单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级销售人员标准话术金蝶软件(中国)有限目录需求论证1其它问题4实施服务3 竞争优势2目录需求论证1其它问题4实施服务3 竞争优势2一.需求论证如
销售人员销售人员的能力观察能力:通过顾客的外部表现而了解顾客购买心理的能力,从而了解顾客的购买动机创造能力:不因循守旧,在竞争中出奇制胜社交能力:善于与他人建立联系、相互沟通、取得信任以及处理各种矛盾的能力,能在各种场合应付自如、圆满周到应变能力:在突发的情况下采取必要的推销对策语言表达能力:语言表达清晰、准确、条理井然、重点突出,富于情感。诚恳、逻辑性强、生动形象、风趣幽默,文明礼貌、热情友善。
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版权所有 ?1993-2009 金蝶软件(中国)有限P 版权所有 ?1993-2009 金蝶软件(中国)有限销售人员标准话术金蝶软件(中国)有限目录需求论证1其它问题4实施服务3 竞争优势2目录需求论证1其它问题4实施服务3 竞争优势2一.需求论证如何和前台沟通通过收集(如上网)等途径找到老板的名字直接要求找XX老总 多准备几个该的用不同的去打不同的人接
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