单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级开标后的投标技巧研究(一)议标(合同谈判) 1降低投标报价 1)投标人具体做法 (1)要摸清招标人的意图 (2)降低投标价要适当不得损害投标人自己的利益 2)内容 (1)降低投标利润
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级南京电信ICT业务中心单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级投标操作经验交流准备工作获取信息信息筛选制定投标策略参加投标标书编制答疑和澄清等待开标如何应标了解资源情况: 资质 业务范围
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投标的技巧投标技巧研究其实质是在保证工程质量与工期条件下寻求一个好的报价的技巧问题承包商为了中标并获得期望的效益投标程序全过程几乎都要研究投标报价技巧问题??? 如果以投标程序中的开标为界可将投标的技巧研究分为两阶段即开标前的技巧研究和开标至签订合同时的技巧研究??? 一开标前的投标技巧研究??? (一)不平衡报价??? 不平衡报价指在总价基本确定的前提下如何调整内部各个子项的报价以期既不影
招标投标是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖工程建设项目的发包与承包以及服务项目的采购与提供时所采用的一种交易方式 在这种交易方式下通常是由项目采购(包括货物的购买工程的发包和服务的采购)的采购方作为招标方通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息提出所需采购的项目的性质及其数量质量技术要求交货期竣工期或提供服务的时间以及其他供应商承包商的资格要求等
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投标环节标书编写技术方案发标前或立项前准备招标书分析客户需求报价策略合同谈判让步模式1慎重甄选合适的投标项目,先筛选已获得的招标信息,再进行投标可行性研究。 2利用关系技巧建立良好的客户关系,更早的知道招标信息。3了解采购方的真实需求和想法,招标时即可“投其所好”、“命中要害” 。4了解项目的价格预算,为报价范围提供依据。1逐字逐句研究招标文件,特别留意评分方法、技术响应要求和关键数字指标、以做详
投标技巧案例:某工程在施工招标文件中规定:本工程有预付款,数额为合同价款的10%,在合同签署并生效后7日内支付,当进度款支付达合同总价的60%时一次性全额扣回,工程进度款按季度支付。某承包商准备对该项目投标,根据图纸计算,报价为9000万元,总工期为24个月,其中:基础工程估价为1200万元,工期为6个月;上部结构工程估价为4800万元,工期为12个月;装饰和安装工程估价为3000万元,工期为6个
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