第二章 战略营销与管理战略计划:市场导向的战略计划是在组织目标技能资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程战略计划的目标就是塑造和不断调整业务与产品以期获得目标利润和发展战略计划包含了3个关键内容:把业务的管理作为一项投资组合来管理:每项业务都有不同的利润潜力应把它的资源重新分配到更有潜力的业务中去精确地测定每项业务的市场增长率和的定位及市场适合性战略:
规划与实施营销管理企业活动的领域及范围以及如何配置企业资源等战略执行Cash COW低一体化成长战略后向一体化将其力量集中在为几个细分市场的服务市场上而不是追求全部市场在选中的细分市场上运用成本领先差异化或两者兼有的战略服务差异化交货及时客户培训维修不断地寻求在不牺牲可接受的质量和关键特色的前提下降低成本 迈克尔·波特是哈佛大学商学研究院著
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 战略规划 与市场营销管理过程41920221学习目标了解战略规划的一般过程明确企业战略的层次结构明确企业总体战略规划的过程与内容了解经营单位的战略规划认识市场营销的管理过程掌握市场营销组合的内涵及特点 41920222重点难点:企业战略战略规划市场营销战略思想战略分析方法市场营销管理过程4192
《战略营销计划》第十章:营销管理 光看不做是白日做梦光做不看是晚上梦魇——日本谚语 当身陷鳄鱼之口时就不容易记得最初目标是排干沼泽——美国谚语 所制定的营销战略的营销计划最后必须被忠实有效地执行这便是营销管理的核心职能所在它要求要建立一个能够成功执行计划的组织制定对计划实施起支持作用的政策和运作程序诸如营销活动的控制评估系统以达到既定结果为目标采取必要的激励措施鼓励销售人员努力
《战略营销计划》第一章:战略营销透视(二)深圳市麦肯特企业顾问有限 2001-08-03 : =C0EEB9E3D0C2 李广新 访问人数: 9774目 录第 1 页 =5087page=2 第 2 页 =5087page=3 第 3 页 =5087page=4 第 4 页 =5087page=5 第 5 页 =5087page=6 第 6 页确定
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级企业战略规划与市场营销管理第 二 章学习目标了解企业战略的含义与特点明确企业总体战略规划的程序与内容把握战略规划各个步骤的工作重点工作方法认识市场营销的管理过程掌握市场营销组合的内涵及特点能够运用SWOT分析法一企业战略的含义与特点 1.基本概念 2.特点 企 业 战 略 管 理 模 式制定战略制定战略制定战略实
Click 3.确定企业的最佳业务组合或产品组合技 能1确定的使命与目标 明确企业的使命最重要的是要表明企业是干什么的将要干什么应该干什么要回答这三个问题须明确:谁是我们的顾客我们的顾客购买的到底是什么我们能为顾客提供什么价值我们应当进入什么市场什么市场是最有发展前途的市场我们未来的业务是什么市场开发(现有产品开发新市场)返回3狗返回营销战略规划步骤市场营销管理过程就是用系统的方法分析
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 企业战略规划的重要性 企业战略规划的内容和步骤 企业的营销管理过程第二章 企业的战略规划和营销管理 过程1战略 是指企业为了实现预定目标所做的全盘考虑和统筹安排战术 是指为实现目标的具体行动战略和战术:第一节 企业战略规划的重要性2第一节 企业战略规划的重要性案
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