第十一章 宴会的经营与促销 宴会生产经营的目的是满足顾客的需求同时获取一定的利润要达到这个目的必须对宴会的成本和质量进行控制宴会成本的控制是增加利润的重要手段宴会质量的控制可以使宴会产生满足顾客的需求宴会成本的控制必须保证质量为前提而宴会质量的保证不能以增加成本来实现另外通过宴会的促销可以争取更大的客源与营业收入为饭店带来大笔利润保证宴会在经营上取得最佳的经济效益第一节 宴会成本
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十三章 营销沟通与促销组合 在科学技术进步生产社会化商品经济高度发展的信息社会由于行业部门企业产品的快速发展由于消费需求的复杂化多样化和周期的日益缩短使 生产者和消费者和用户之间存在着严重的信息缺口因此促销作为联结生产者和消费者的途径就成为必须的促销策略成为企业营销决策的重要内容营销信息沟通与促销组合建立有效沟
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十一章 促销策略第一节 促销与促销组合一促销的概念和作用促销(promotion)是企业利用各种有效的方法和手段使消费者了解和注意企业的产品激发消费者的购买欲望并促使其实现最终的购买行为实质上是一种信息沟通活动促销的作用提供商业信息突出产品特点提高竞争能力强化企业形象巩固市场地位影响消费刺激需求开拓市场 二促销组合(pro
#
一促销的含义促销具有以下几层含义:促销的核心与本质是信息促销的目的是引发刺激消费者产生购买行为促销的方式有人员促销和非人员促销两类促销的构成因素:广告销售促进公共关系人员推销直复营销制造商四促销管理的实施二广告的种类与特点二广告的种类和特点(一)广告媒体的种类及特点2促销媒体(2)POP(Point Of Purchase)广告 又称为销售地广告或销售现场广告是销售点和购物场所的广告优点:有利
#
美国PG是全世界闻名的跨国它的成就缘于一块小小的象牙肥皂而使这一块象牙肥皂走遍全美的功臣是哈莱·普洛斯特早期的肥皂通体是黑黝黝的颜色除实用外一无是处不美观也无香味在普洛斯特建议下一种崭新的纯白味香形美的肥皂被研制出来了普洛斯特还为它起了好听的名字象牙肥皂在那时广告还未被重视而普洛斯特却在广告上花费了大量的心血他首先冲破重重阻力借钱做广告宣传在两家最畅销的杂志封底刊登象牙肥皂广告接下来普洛斯
第五章会展促销活动营销章节名称会展促销概述会展公共关系促销会展宣传与广告促销会展人员促销会展营业促销本次授课目的与要求了解会展促销的基本内涵 熟悉会展促销的功能原则方式 本次教学重点与难点会展促销策略有哪些 授课方法与手段多媒体讲解讨论基本教学内容适用于会展的促销策略包括:直接邮寄广告公共关系电子营销直销销售促进只有对每种要素特征准确掌握才能灵活地综合运用第一节会展促销概述一会展促销的内涵二会
《零售学》教学课件 浙江中医药大学3一零售促销的定义◆ 竞争性促销活动偏好2制定总体促销预算◆ 促销主题三促销活动评估 广告是指由确定的赞助者以付费的方式对观念商品或服务进行的非个人的沟通传达方式◆ 报纸广告◆ 销售促进的效果是短暂性的常常
第二节 促销的策略(3)根据信息内容和沟通对象选择信息传播方式人员沟通----1对1推销1对N的会议推销产品复杂价值高口碑重要等媒体沟通----广播电视报纸杂志互联网室外广告非传统媒体(电视墙纸质媒介人体车身包装物等等)信息接受者6.推销方法(1)接近客户----只有客户能够接受你的条件下才可以进入推销过程(2)确认需要----从需要到需求(3)把需求与推销的产品与服务联系起来---强化拟推销产
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报