1配送日期是对方最关心的问题当然对你来说也有些困难如果抓紧一点也能解决你应该如何讲话使对方在你最为的问题上(例如:价格)让步要满足此配送日期将十分困难6同样在贸易谈判中你报价是以不同的量给予不同的折扣如何使客户能增加定货量根据目前的数量我不能给你更多的折扣了简单扼要的讲述循循善诱的语气引导对方往我设想的方向去考虑我可以考虑……我们或许可以考虑那个问题我们或许可以采取一些措施……我们或许可以对我
一谈判的定义谈判是指利益各方为了达到自身的目的或需要通过磋商协调彼此之间的条件以达成一致的行为过程 一商务谈判的原则(一)互利原则(二)灵活原则(三)利益原则(四)客观原则(五)合法原则技术作为商品主要有专利专有技术技术服务工程服务商标专营权等 谈判的主要内容包括:技术类别名称规格即技术的标的技术经济要求转让期限交换的形式包括所有权的转移和使用权的许可两个方面技术贸易的计价和结算方式责任和义务等维
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 第五章 商务谈判准备杜晓蓉.themegallery一商务谈判背景调查商务谈判背景调查的内容谈判环境信息 (1)政治环境 (2)宗教信仰 (3)法律制度 (4)商业习惯 (5)社会习俗
第十章 商务谈判礼仪杜晓蓉一、什么是礼仪?礼仪:是人们在人际交往时用来约束自己以示尊重他人的行为规范。 礼节:指人们在人际交往过程中应遵循的程序和规则。礼貌:指人们在人际交往时应具备的仪表风度。 礼仪的核心和目的为:约束自己、尊重他人。如何做做什么二、社交礼仪预演两个人见面迎接你的朋友同性间正式商务迎送异性间正式商务迎送不同文化间正式商务迎送二、社交礼仪介绍的礼节自我介绍先递名片再介绍自我介绍时间
开篇案例 谈判的动因台下的谈判人员3 人员背景 经济谈判与非经济谈判 本章小结
目 录第三编 商务谈判艺术学习目标:主要了解:谈判的定义和作用谈判的基本要素和主要类型 几乎每一个人都在某一特定条件下成为一个谈判者发达国家约有10的人每天直接或间接从事谈判活动其中职业的商务谈判占5以上误区:谈判就是相互欺骗(相互设防与双赢)谈判就是辩论(立场与利益)我可能会失去很多谈判是不可忍受的2)谈判议题1)按谈判参与方的数量 双方谈判多方谈判自从1986年我国就开始了加入世界贸
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商 务 谈 判德以训子学以教人 俯仰无愧草木同荣 主 讲 方 明 亮1课程内容 谈判是解决冲突与合作问题最有效的方式是实现双赢的最佳工具谈判是智慧与实力的较量是谋略与技巧的角逐商务谈判并不是一件轻而易举的事情了解并掌握商务谈判的特点和类型熟悉谈判的理论和策略明确谈判的基本原则善于运用谈判技巧
重点:商务谈判原则商务谈判程序 商务谈判的策略及技巧难点:商务谈判的策略及技巧二为什么要进行商务谈判 3克服障碍
商务谈判与我们生活的关系第一章 商务谈判概论第二章 商务谈判的组织与管理第三章 商务谈判的开局第四章 商务谈判的磋商与策略第五章 价格谈判第六章 商务谈判的结束第七章 商务谈判的沟通技巧第八章 商务谈判礼仪第九章 国际商务谈判什么是商务谈判——商务谈判的要素谈判的行为主要指谈判的行为主体围绕谈判事项进行的信息交流和观点的磋商其内容包括谈判各方的信息交流评判谈判胜负标准谈判策略方式方法技巧等等 商务
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